在门锁“世界”里，德国制造一直以是高品质、高科技的象征，是制造业的灵魂之国。而中国门锁行业里的大多数企业还在为生存问题发愁，是什么原因造成中德两国的五金企业产生如此大的差距？

德国门锁企业为何那么重视世界份额?

据相关数据显示：在德国，约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大，而且在全球市场处于领先地位，据相关数据统计，在2764家中型全球领导企业中，德国就占席47%。

在五金、门锁行业，德国企业大多也属于中小型企业，但它们却占据了全球市场绝大多数的市场份额，特别是在中高端领域，德国五金、门锁企业更是以高品质、高技术含量引领全球五金、门锁行业发展。

德国企业为何如此重视世界份额呢?任正非就曾表示：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的，我去过两个小村庄，他们打出来的表格说他们从来不谈销售，他们谈占世界份额的多少，村办企业啊，讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说，我们要回归踏踏实实的经济，经济的增长不可能出现大跃进”

因此，中国五金、门锁企业要想像德国企业一样引领全球五金、门锁行业的发展，就不应仅限于企业表面上的销售数据，更要考虑企业如何获得更多的国际市场份额。

德国门锁企业为何能称霸全球?

多玛与凯拔之后成为了一家营业额超过20亿瑞士法郎，拥有近16,000名员工的集团企业;海福乐集团2015年实现收入12.72亿欧元，员工0余人;2015年，旭格总营业额达到14.3亿欧元，员工4人……

面对这些数据，中国许多五金、门锁企业企业只能望其项背。那么，德国五金、门锁以前为何能取得如此不俗的成绩呢?

一、经营专业化与地域多元化相结合。在德国很多企业都存在专业化程度高、规模小的困境。为了克服这些困难，德国门锁企业会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位，它们认为多元化战略只会分散公司的精力;并它们积极开拓海外市场，让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。

二、只关注客户关注的东西。在中国，很多五金、门锁企业贪大求全，看别人做什么挣钱自己就跟着做。而德国门锁企业却集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。他们认为，顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。

三、将注重技术与贴近客户相结合。德国五金、门锁企业不会像中国企业那样总是在嘴边高喊：“客户至上”，也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。他们认为，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

四、依靠自身的技术能力。中国五金、门锁企业很少有通过自主创新来为企业获得发展空间，大多数通过模仿、抄袭来获得资本积累。而德国德国五金、门锁企业则不一样，它们认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。

中国门锁企业该向德国企业学习什么?

那么，中国五金、门锁企业该向德国企业学习什么呢?

一、学习德国企业的工匠精神。工匠精神，是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精、更完美的精神理念。德国五金、门锁企业之所以能做大做强，就是通过自身的技术创新及精益求精的工匠精神，而这恰恰是中国五金、门锁企业所欠缺的。

二、学习德国企业勇于开拓全球市场的精神。全球化带来的规模效应为德国五金、门锁企业带来源源不断的财富，并通过这些财富的积累，不断进行技术创新和产品研发，而中国很多五金、五金企业往往觉得自己的产品难以达到德国的标准而放弃了国际市场。

三、学习德国企业专注需求的精神。在德国双立人的刀具、菲仕乐的炒锅、碧然德的净水器等等，虽然这些德国产品在价格上是中国同类产品的好多倍，但“德国制造”的高质量保障仍令生活在制造大国的中国人渴望拥有。德国企业之所以能达到如此高度，就是能专注于客户的需求，开发客户正在需要的东西。中国五金、门锁企业应该学习德国企业这一精神，充分发掘客户的需求，才能立足于市场。

综上所述，不难看出德国五金、门锁企业的优秀。未来，中国锁具企业还应该从服务体验、企业管理、产品研发体系三个方面去学习发展。

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