电改9号文发布以来，全国雨后春笋般地冒出成千上万的售电公司，忽如一夜春风来，售电公司遍地开。据不完全统计，已经注册或增加了售电营业范围的售电公司已经近万家。与此同时，很多电力行业的资深人士、部分地方政府工作人员、不少吃瓜群众都有一个观点，电改改出一个售电公司业态纯粹就是增加社会成本，就是搞市场化，也完全可以由电厂和用户直接交易，没有必要让售电公司来分一杯羹。在他们看来，售电公司就是多余的。虽然中央政策已经很明确，但是在有些地方，无论是在直购电，还是在市场化交易上，存在对引入售电公司推三阻四，设置重重障碍的现象，以致在全国至今很多省市的电力市场化还是没有售电公司什么事。

事实上，这是对经济学基本常识的无知，售电公司对我国电力市场化有举足轻重的作用，是电改的必然衍生物。社会需要售电公司的有以下四个理由。

第一，售电公司是电力行业的商业环节，商业是社会分工的重要组成部分。

社会分工创造价值。一个国家最为富裕的地区，往往也是人口越多的地区。原因就是因为社会分工：每人各尽所能，相互之间交换劳动成果，从而能够创造更多的财富。让我们回顾一下农业社会，大家做的都是同一件活，很少有人给其他人提供专业的服务。育种、犁地、锄草、收割都是通过自己来完成。除了田间地头的农活以外，还要照顾家里的杂务，几乎所有的事情都是要靠自己解决。有了社会分工之后，一部分脱离农业生产的人，提供各种专业服务。今天，我们的衣食住行，几乎所有的一切都是他人的劳动成果，这是社会分工带来的巨大变化。

社会分工提升效率。当我在做自己的活动时，从表面上看这活与自己的衣食住行很不相干，但这个社会的一部分人一定会从我的活动中受益。因此，通过这种分工，我获得了生活所需要的物质资源。社会分工使每个人对自己的活动更加专注，效率更高。今天我们买个电视机，百八十块钱运费就送到家。如果广东的用户自己跑到海尔厂里去买，那得多少钱啊?而且，还耗时费力。

售电公司就是供需双方中间的载体，实现“电”这个资源对接并提供专业的服务，这便是他的社会分工职责，也是他存在的必要性。类似于我们现在熟知的苏宁、国美，你让一个用户为买一个冰箱大老远跑到厂家去?显然是不现实的。

第二，售电公司的价值就是使电力资源的配置更有效率。

商业企业的价值就是实现资源配置更有效率。交换和分工能够有效地促进资源分配，其实，这就是让市场起作用。市场之所以神奇，就是在于一群人不知道对方的具体情况，但是却能够提供满足对方要求的产品和服务。我们只从事一个工作，但是却能够享受到无数种服务。因为我们只专注一件事，就提高了它的效率，节约了其他的无用时间。所以，我们会在这个市场上见到各种各样的外包服务。

古人说，术业有专攻。说的其实就是这个道理。售电公司的存在，必将使电力资源的配置提高效率。在电改初期，我们看到的可能是售电公司在贸易环节赚取价差，似乎多此一举。但是，没有初期的售电公司，就没有今后在发电资源、用户资源发挥整合作用的售电公司。对电厂方，发电是他的首要职责;对用电方，其花钱买电，自然要享受服务;售电公司的职责就是将这两者资源有效结合，替电厂方更好地服务用户。可见，售电公司的价值就是使电力资源的配置更有效率。

第三，售电公司将提升对用电用户的服务水平。

较比之前，用户用电无法选择，电价就在那里爱来不来;现在电回归商品属性后，随着售电公司的参与和竞争发展，在优胜劣汰的形势下，售电公司会想方设法服务好用户，更加把用户作为上帝，用户的甲方感也会越来越强，有了主动选择权，能够自由选择适合的、满意的售电公司或方案。

用户慢慢感觉自己“农民翻身做主人”的时刻，就是售电公司提升了对用电用户服务水平的体现。这才符合社会的发展需要。

第四，售电公司将为用户提供真正的增值服务，提升全社会能效水平。

不用怀疑，两家电网一直在免费对大用户做能效诊断，帮助用户做节能减排。但是，为什么很多人没有感觉呢?这里面其实有一个基本的逻辑，电网公司干这些事基本是尽社会责任，利人不利己，甚至是利人损己，工作的深度当然就不够。

而这些工作是售电公司的职责范围内，是利人利己的，他会从挖掘可用资源、增加客户粘性、投资价值等方面出发去做，当然就会做得很深入。市场上崭露头角的设备检修、能效管理、负荷分析、电力金融等增值服务，毫无疑问表明，广大售电公司将会在用户的能效提升、降低用能成本方面去深耕，而且会做得更好、更出色。全社会的能效水平将会因为售电公司的存在而迅速提升。

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