小编了解到，欧式灯源自欧洲古典风格艺术，以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵、富丽堂皇的欧洲宫庭效果。随着灯饰行业的发展，灯饰产品进一步细分，欧式灯保持着它的风格与设计，渐成为区别于水晶灯、美式灯之外的一个品类。

4月25日下午，十大欧式灯品牌——玛莎蒂罗、艺罗兰、卡迈奇、玛阑士、艾克诗顿、巴克达、欧雅特代表出席品牌沙龙活动，共同探讨欧式灯的市场发展之道。

几问几答中，已窥探出品牌掌门人的风采。

第一问：从事灯饰行业的欧式灯品类多年，可否分享一些心路历程？

玛莎蒂罗董事长叶建泽：定位很重要！

做灯20多年，第一次在媒体曝光。我尝试过多个品类的产品，随着时代发展，灯饰品类往越来越集中、细分化方向发展。总的来说，欧式灯包含水晶灯等品类，市场竞争激烈。从另一角度来说，说明这个品类开始流通。

我认为，企业对自身的定位很重要，其中包括品牌定位、价值定位和市场定位。对于欧式灯，我的观点是，从不参与价格战，门店高投入以拉伸品牌价值、提升品牌定位。坚持去做，就可以了。

玛阑士董事长袁冠飞：我偏爱小众！

一直以来，我们都不是按常规出牌的——而是走在比较偏门的路线。现在竞争大，谁竞争力强，谁就吃香；但是一个企业的竞争力是有限的，怎样将竞争力发挥到最大？是我们一直思考的问题。

2006年来到古镇，由于各种原因，喜欢上铜灯。一直以来，我都在专注做产品，思考怎样去练好基本功。品牌知名度提升，要靠专卖店的形式生存，那就必须靠原创。

做原创意味着更加辛苦，每个细节、配件都要斟酌良久。当然，我们有设计师，但还需把关，有时天天钻研着怎样把产品做得更漂亮，甚至辗转难眠。

欧雅特总经理贾子庆：我有设计dna！

欧雅特其实是欧式典雅独特意思。我认为，经销商是我们的核心生命，经销商和厂家应该是一家人，我们会对经销商的经营状况、人员培训等情况给予服务。做好服务是很重要的。

在产品上，要做到传承以前的东西已经是非常好了，如果要做到从零开始，我认为是不可能的。所以，之前我设计了一系列融入中国画作的元素的灯，我希望这个灯，消费者看到的不只是一盏灯，而是看到一副艺术品。

卡迈奇总经理蔡焕荣：做良心产品！

作为古镇的代表企业，与其他企业不同的地方在于——我们不能跑。

之前我们产品主攻出口，后来认为，国内市场是很大的。到2008年，我们毅然把出口业务全部停掉。“一刀切”是需要勇气的，有着一股“赌”的心态。经过努力，和市场的考验，终于小获成功。

感谢艾克诗顿这些前辈开了先河，并教会我们，只做专卖店也可以很好地生存下来。虽然大家是同行，但还是有很多可以互相学习的地方。

欧式灯的演变过程，就是消费群体观念的改变。产品可以与众不同，但不能脱离消费群体。

我偏爱做小众产品，虽然比较冒险，但尽量把它做到相对大众化一点。这是这么多年来我一直研究的课题。

艾克诗顿销售总监潘仲涛：我们有服务优势！

艾克诗顿已经13年了。04年建厂，05年在沈阳开设第一家专卖店。面对经销商，我们在服务上的优势是：

1．有大量库存，不会让经销商担心缺货的现象；

2．售后的服务到位，无论产品上的任何问题，我们都是第一时间先解决，之后内部才去想为什么会导致这样的问题出现。

在终端上，我认为有3点很重要：1．要保持原有的风格；2．把方向扩大；3．降低专卖店的软装成本。

巴克达销售经理张玲飞：服务到位！

巴克达一直坚持原创，不参与价格战，坚持主打店中店、专卖店，并大力度地扶持经销商，服务到位，一切以解决客户问题为先。做品牌，就要一直坚持下去。

第二问：遇到困难怎么做？

叶建泽：穷则思变。巴菲特说过一句话：“别人贪婪的时候，我们要谨慎；别人谨慎的时候，我们就贪婪。”2015年底，市场上的情况并不太好，所以我意识到品牌效应的重要性，于是几百万地投入开专卖店。做一个好的专卖店，是为了提升品牌的形象和价值。生存的唯一原则——把产品做精。

袁冠飞：大家都做的产品，我就不做，并且去找偏门的产品，往工艺和管理的方面发展。但是有个前提就是你必须要了解市场。

谢银罗：我们一直在慢慢的进步，我认为产品是第一的，原创和工艺是产品的标准。我们一直都有做员工的培训，因为细节的问题不容忽视。

贾子庆：我们把全店最好的灯挂在门口，欢迎大家去观摩拍照。我们不怕抄袭，因为在一直不断设计。

第三问：品牌发展得好，有没有必要去开发一个新的品类？

谢银罗：我认为企业一旦多品牌化，就会很难每个都顾及到。把一个品牌做到最好已经是不容易了，花费的时间也多。

贾子庆：我们工厂有个语录就是“天天做的事情要做好、做对，已经是不容易”。为什么现在说是照明设计呢？因为，光的导入、材质、外形都在不断地改变，我认为材质本身的特性，是产品的核心。我们要做到更深、更精、更专。我认为，眼光会改变，想法也会改变，但心是不会变的。

叶建泽：对于现在的市场来说，我认为品类发展是可以的，但不建议品类扩张。现在活下去就要做精。

蔡焕荣：我认为坚持做一件事就可以了，所以，只做一个品牌就足够了。

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