短短8个月，建店数量达200家，遍及全国31个省份；在泉州，全国首家专卖店开业仅三小时，成交额就已突破150万元；在武汉，仅仅两个月就收回前期投资，日销量增长一倍；在临海，从4月中旬开业至5月初，营业额已达60万元……

这是关于berkeley伯克丽一连串金光闪闪的数字。数字的背后向市场证明一个不可否认的事实：berkeley伯克丽已经成为国内成长最快的现代灯饰品牌！

berkeley伯克丽在市场的爆红，原因有三：

背靠雷士集团强大的品牌号召力和实力；

抓住了时下艺术化、现代简约风格的消费潮流趋势；

“对经销商全方位的扶持政策。”雷士集团家居照明事业部总经理徐进说道。

“特别是第三点，简单粗暴地讲，就是让经销商跟着berkeley伯克丽能真真切切地盈利、赚钱。一切不能让经销商赚到钱的行为，都是耍流氓！

berkeley伯克丽：原创设计，简约艺术

目前，中产、富裕阶层队伍不断壮大，80、90后也已成为消费主力，他们偏爱更具艺术性、装饰化的灯具，现代简约风格的家居产品在市场上备受欢迎。

据了解，berkeley伯克丽定位于中高端现代简约家居品牌，锁定一、二线城市的中产阶层及有一定经济实力的白领阶层。目前，已组建了一支由30多位顶尖设计师组成的团队，并聘请曾九次获得红点大奖的英国设计师sebastian领衔产品设计。

“好的产品，自己会说话！berkeley伯克丽秉承专业科技、光的艺术的产品设计理念，拥有至简、素木、甜馨、欧雅、美致、爵士、拾忆等系列的灯饰产品，可以很好地满足20——45岁不同个性、品味的中高端人群的消费需求。例如：青春、自然的至简系列产品，比较适合25——35岁的现代都市精英人群；雅致静谧的沐光系列产品，比较适合30——45岁的中式文化偏好者……berkeley伯克丽产品丰富多样，通过灯的载体，用光来表达情绪、营造氛围，在市场上广受欢迎，就不足为奇了。”徐进说道。

360度全方位支持，让商家无忧

如果说好的产品是打开市场的一柄尖刀利器，那么，与渠道商互惠互赢、搭建持续稳定的盈利平台则是品牌快速成长的助推器。

近年来，随着竞争的日趋白热化，市场上几多生生死死，加之电商、消费购买习惯的改变等多种因素，经销商面临着巨大的生存压力。如何让做berkeley伯克丽的经销商能够踏实、持续地赚钱盈利，也成为berkeley伯克丽首先考虑的问题。

据徐进介绍，为了帮助经销商快速成长，berkeley伯克丽出台了一系列扶持政策，涉及建店资源、产品资源、零售管理支持、品牌投入资源等各方面。

“除了常规的装修补贴、开业赞助、进货及促销激励外，berkeley伯克丽还提供各种培训及服务，如：建店、布灯及软装家具搭配指导，店长管理技能及导购销售培训，门店零售管理标准体系等。特别是在品牌市场推广方面，berkeley伯克丽正积极开发家装设计及装修资源。举个例子，目前，雷士集团正与业界最大的3d智能室内设计平台酷家乐合作，通过大数据筛选的方式，将为berkeley伯克丽导入上百万名的家装设计师资源。”徐进说道。

“预计未来雷士伯克丽品牌将实现20亿元的销售额！”在去年berkeley伯克丽刚一面市时，雷士集团总裁张鹏曾如此说道。而据了解，在目前已开业的几十家berkeley伯克丽专卖店中，均已收回了前期投资并实现了赢利。

“berkeley伯克丽就是要切实保障商家利益，让他们能安心地赚到钱。”张总谈到，“当然，这说起来容易，对于企业来说，则要做到以下三点：

要有竞争力的产品，为经销商留有一定的利润空间；

要传授经销商赚钱的好方法；

要制定一套有序的市场管理规范。只有这样，经销商才能忠心地跟你走下去，渠道体系才能稳定持久。

而这三点，berkeley伯克丽都有非常明显的优势。”

记者手札

强者愈强，弱者愈弱。当众多中小企业还在为能否见到明天的太阳而苦苦挣扎时，雷士等巨头在灯饰领域的扩张愈发凶猛。它们具有品牌、渠道、资本以及管理等众多优势，也将对原本极度分散的灯饰行业带来新的冲击，形成新的品牌格局。而对于经销商来说，抓住berkeley伯克丽，也许就等于握有了一把金光灿灿的财富钥匙。毕竟，未来是品牌化的时代！

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