6月21日，万贯集团管理中心六楼会议室座无虚席，中国五金界的传奇，年销售额达数十亿，甚至即将迈向100亿的五金大佬——北京鑫方盛的赵芳期、北京尧舜圣元张金卜、山西海泉王海泉齐聚万贯，与五金机电商家共同解密五金机电最赚钱的财富秘籍，在新浪潮下，如何乘“一带一路”东风紧抓五金机电发展机遇。三位大佬从自身发展与公司经营出发，与在场五金机电商家交流如何做好老板，如何改变思维、创新经营模式，面对面传授生意经。

王海泉中华全国工商业联合会五金机电商会副会长、山西海泉五交化有限公司董事长

王海泉先生做生意近30年，他从当初的6万元起步，做到了今年的10个亿，这还仅仅只是他在五金机电行业的效益。另外，他还有海泉大酒店、闻名全国的“海泉”学校每年十多人考上清华北大等知名学府，而这一切，都仅仅发生在人口仅有34万的山西新绛县。

五金机电人要解放思想 多交流 多学习

会议上，谈到发家致富的生意经，王海泉用简单的白话给大家传授了一个重要的经验：就在于多学习，解放思想，开拓思路。他谈道，要不是他加入了全国五金机电商会，他也不可能有今天，正因为加入了商会，可以和同行们交流思想，碰撞想法，再结合自己公司的情况想方法、靠落实。五金机电因为行业的特殊性，整个行业的变化不会太大，这就需要五金人更不能固步自封，要解放思想。

当老板要善用人 用绩效激励员工

王海泉谈道，现在做老板要考虑员工的利益，而让员工，去考虑公司的效益，做员工信服的老板，他不仅仅将绩效管理用在五金机电行业，更是举一反三，应用到他的教育产业，他的学校坚决执行绩效管理，学校老师每月的月工资从1万元——10万元不等，去年有学生考上了清华，奖励了20万，6位老师共奖励了21万，正是有了公开公正的奖惩机制，绩效激励了员工的积极能动性。另外他因为改革，善用绩效管理，效益也是逐年增长，09年3个亿，11年5.5个亿，12年7个亿，而后继续细化绩效工资，去年，已经达到10个亿，而且生意已经辐射到甘肃、宁夏、陕北等多个地方。

赵芳期中华全国工商业联合会五金机电商会常务副会长、北京鑫方盛五金交电有限公司董事长

在未来的4，5年五金机电一定会有新模式出现。

互联网对我们五金机电行业冲击到底有多大？我们怎么改变自己？怎么学习？

赵芳期谈道，王海泉先生可以把生意从山西县城做到西安，把买卖思想做到学校，是因为王海泉深入贯彻运用了绩效管理，而他们公司在绩效管理方面还需要向王海泉学习，赵芳期认为，做生意，要秉承，退货比卖货服务好，换货比送货态度好；做老板，不能忽视一线、现场，不能仅仅关注战略，忽视战术，要重细节，重执行。

成都有着得天独厚的优势：1、需求大。2、辐射广，成都周边各大城市的需求量非常高。3、青白江划入自贸区，我们可以进行出口。

另外，赵芳期还说，此次来成都参加研讨会，他认为成都本身就具有非常好的五金机电发展优势，第一、成都作为新的准一线城市，本地市场巨大，本地消化能力高达30%；第二、成都作为国家中心城市，具有极强的对外辐射能力，成都五金机电向外的辐射范围很大，成都五金机电市场对外达到70%；第三，成都作为“一带一路”西部起点，加上自贸区和蓉欧快铁等优势，可以大力发展国际贸易，对五金产业的出口是个很大的发展机会，这个市场将更大也更广阔。北京鑫方盛在重庆也有分公司，这次借着参加研讨会的机会，自己也实地走访了青白江，走访了万贯青白江市场，很看好成都，看好青白江未来的发展，鑫方盛公司也要进驻万贯这块宝地一同发展。

张金卜中华全国工商业联合会五金机电商会副会长、北京尧舜圣元建材有限公司董事长

张总在会上首先笑谈道，“今天在座的各位都是陈清华和万贯的粉丝，一路追随陈清华，也得到了真正的实处，你们的铺子贵了，生意也好了。”

外迁是趋势，不是离市场更远了，而是更近了。

市场向外搬迁是趋势。今年，在北京经营了16年的华北最大五金建材市场——北京京开五金建材批发市场就搬迁出北京了，搬到位于河北的高碑店。成都作为大城市，市场外迁也会是必然趋势。

关于市场外迁，也涉及了尧舜公司，他也只有顺应这个趋势，将市场搬迁至了政府规划的区域。当时张总也曾有过担心，毕竟搬出自己习惯的区域，但是自己合伙人——王瑞的一席话打消了自己的顾虑和担心，王总说：虽然市场搬迁到了固安，很多走顺了腿的客户因为习惯，会有暂时的不适应，但城市疏解是大势，而且，搬迁到固安以后，不是离市场更远了，而是离市场更近了，买卖还能做得更大，辐射更远。而青白江还是一带一路国家战略的起点，同理，青白江也是，不是离市场远，而是更近，辐射周边更便捷了。

张总最后感慨道，一个人敌不过一个团队，一个团队敌不过一个好的系统，一个好的系统敌不过一个大趋势。

中华全国工商业联合会五金机电商会常务副会长、市场委员会会长、成都万贯实业集团董事长——陈清华

为什么成都没有涌现出如张金卜、王海泉、赵芳期这样的榜样？这值得我们四川商人、成都商人仔细思考。

“第一，今天三位五金界的优秀人士都不约而同地谈到一个学习问题，像王海泉，在一个人口仅34万的贫困县，当初我们认为他做到4，5亿的时候就已经很了不起了，可为什么海泉还能一再地突破，做到了现在的10亿，而且还是大家都在说生意不好做的情况下，这很值得我们深入学习；

第二，落实绩效管理，搞好分配机制，这也是万贯做得比较好的地方，不管是对商家，各种让利优惠举措，还是对员工，各种激励政策，万贯也希望各位老板在企业管理方面深化绩效改革，把经营做大做强；

第三，今天来会议现场的大多数都是中青年人，未来，五金机电也是各位年轻才俊的天下，希望各位年轻人不仅拥有敢闯敢干的精神，也需要有互相交流、永远也不要停止学习的劲头，像海泉现在已经快70岁，赵芳期生意已经做到了100亿，但他们都没有停止学习，我们就应该更努力了！我们万贯也会在后续的工作中，推选更多的优秀青年商家进入商会，为年轻人提供更多和大佬交流学习的机会；

第四，这次芳期和金卜来成都，都特别看好西部市场，特别是青白江加入自贸区以后的发展，所以他们也都准备进入万贯，青白江肯定是集中全国五金机电最优秀的企业家。”

金府商圈的商家们就此次对话五金大佬，学习生意经交流会，表示收获良多。

商家：周素琼长风商贸有限公司董事长

今天受启发最大的一点就在于分配机制，我将结合自己企业的特点，研究如何将权益更多的分配给员工，调动员工积极性。很感谢万贯能够邀请到行业的大佬来给我们传经送宝。今天的交流会对我的启发太大了，有些思路从来没有想过，比如：我们的二代不愿意从事这个行业，我们也可以从企业的优秀管理者中发掘好的苗子进行再培养，培养成为合伙人。感谢三位行业领军人物能在百忙之中跟我们交流。

商家：兰品文成都聚能物资销售有限公司总经理

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