五金工具行业近年来的变化相信大家都有目共睹，在未来的几年五金机电一定会有新模式出现。互联网对我们五金机电行业冲击到底有多大？我们怎么改变自己？怎么学习，什么样的经销商更有前途呢？

1、组建销售团队

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度

清楚自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、营销动作层出不穷

制定营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象

堆头、展架、海报等，任何小细节都不能放过，一定要达成自己的要求，做一个完美主义者。不但注重自己的店面装修形象，更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

5、规章制度完善

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

6、知道利润在哪里

永远要清楚盈利核心业务是什么？不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

7、忠诚恒久不变

他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。

8、敢于尝试大胆投入

在看到机会的时候，要敢于去尝试，敢于去做第一个吃螃蟹的人。无论是新的产品，还是新的商业模式只要觉得有发展的前景，就勇敢的去尝试。往往机会就在你犹豫不决间流失。新事物的出现一定会受到很多旧势力的阻止，但这不应该成为阻碍你大胆尝试的原因！

9、对市场有先见

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在各行业都收到互联网的冲击之后，很多供应商也意识到本行业也会收到互联网的影响。于是主动靠拢，积极尝试迎接新一轮的洗牌。那时就开始做好准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体，用这些细微的改动去迎合新时代的到来！

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