从去年开始，行业内就不断出现唱衰玉米收获机的声音，比如《玉米收获机断崖式下降》、《玉米收获机惨！惨！惨！》等，如果说去年是一些专家出于责任心对行业的预警的话，今年则是真正的“狼来了！”。

丘陵山地玉米收获机市场刚需强烈

无论从市场的实际销售，抑或是行业协会提供的数据看，玉米收获机行业都是透着彻骨的寒意，按流通协会数据判断，上半年许多大品牌诸如福田雷沃、勇猛、牧神、国丰基本未产生销售，据此判断这些大企业上半年压根就没有安排生产，其它的企业，山东巨明、时风、中联重科等主流企业虽然有生产，但都只有数百台的量，看来，玉米收获机行业的西北利亚寒流已经到来了。

虽然整个行业寒意彻骨，但并不是说没有机会，在前几天流通协会的年会上一位专家指出农机行业有结构性机会和点状机会，在玉米收获机行业，丘陵山地玉米收获就是一个蓝海市场，并且需求正在冉冉上升。

根据长期对山地丘陵地区玉米收获机市场的长期跟踪和调查，再加之在请教行业内的一些专家之后，笔者帮大家梳理出了以下的观点，供玉米收获机企业在进军山地丘陵市场时做参考。

一、丘陵山地玉米以自用为主，种植面积不受价格变动影响

“镰刀弯”地区，对玉米收获机需求影响最大因素就是短期内种植面积调减，据统计2016年减少了3000万亩，2017年至少还会减少1000万，五年内调减0万亩是大概率事件。

种植面积的减少直接的导火索是国家托市收购政策的退出，没有价格支撑，种植户就没有种植意愿，种植面积减少，对玉米收获机的需求也会减少，这是一种连锁反应。

但丘陵山地有别于“镰刀弯”地区,“镰刀弯”地区是大规模种植的商品玉米区，而丘陵山地主要是小规模种植的食用玉米区，95%的玉米不会参与市场流通，种植户对价格不敏感，也就谈不上种植面积随市场行情大起大落，所以种植面积会很稳定，如果能提高机收率，降低劳动强度，农民可能还会多种一点，所以丘陵山地玉米种植面积稳定，这有利于玉米收获机厂家长期经营。

二、丘陵山地玉米机收率基本为零，空间大前景好

说丘陵山地玉米机收率低这是个老生常谈的问题了，笔者在这里也说不出什么新意来，但出现这种情况的原因要搞清楚，这样有利于进军该地区的企业做决策。

除了交通不便和政策不太重视之外，最关键的一个因素就是企业前几年也不重视这个市场，或者是心里重视，但前期只是在市场培育，并没有真正的重资源投入。

在《公司的力量》里我们可以看出来，是公司的努力，才让许多行业发生了天翻地覆的变化，随着竞争的加剧，国内大型玉米收获机企业将会向丘陵山地进军，在公司的推动下，丘陵山地玉米收获机市场将会加速成熟。

三、机耕道建设为山地丘陵机收提供了便利

基础条件往往对农机化发展起着决定性的作用，其中机耕道是最关键的硬件条件，过去丘陵山地农机化发展慢的主要原因就是没有机耕道，大型农机进不了田，但近几年全国范围内的机耕道建设已经取得了巨大的进步。

在甘肃、青海、四川、重庆等以丘陵山地为主的省份调研时发现，一些很偏僻的村落，近几年在政府主导下，已经建成了大量的机耕道，在甘肃一些十几户村民的村落，当前的机耕道不但延伸到田边，并且田里也强制留出了公用机耕道，这样就保证中小型农机能直接进田地作业。

由于有了机耕道，近几年北方丘陵山区农机化发展在提速，在我们调研的甘肃陇南地区，早在五年前就已经没有耕牛、驴、马等牲口了，取而代之的是小轮拖、微耕机、手扶拖拉机和其它的中小型农机，而小麦的收获则是从以前的人割肩挑变成机械化收获。

在丘陵山地，使用农机也正在形成习惯，在机耕道建成之后，丘陵山地玉米机械化收获将会越来越普及。

四、梯改坡为山区玉米机收打开了另一扇窗

商业嗅觉比较灵敏的企业已经扑捉到一个极其重要的信号：梯改坡！

从2016年开始，农业部组织专家对重庆地区的梯改坡之后农业生产上取得的成绩和变化进行了深入的调研分析，据说重庆地区要对3000万亩丘陵山地进行大面积梯改坡，完成后将会有-1000万亩变成缓坡地。

梯改坡最直接的变化就是土地连点成片，尤其对于土地流转面积大的地区，经过梯改坡之后农业的规模化生产面貌将发生根本的变化，原来无法进行规模化生产的地区，今后可以进行适度规模化或较大规模的生产经营了。

梯改坡之后丘陵山地农业规模化生产也将直接改变当地对农业机械产品的需求特点：从没法用到大范围的使用；从耕、种关键环节小型农机到种前处理，播种，田间管理，收获以及收获后加工全程机械化的中小型农机的需求；从机械化空白到粮食作物、小类杂粮、瓜果苗木、花卉蔬菜等全程机械化、全面机械化的需求

这将真正为中国农机化发展打开了另一扇窗户，当然作为山地丘陵地区主要作物的玉米种植面积有可能会增加，这有利于玉米收获机在这些地区的普及和发展。

五、先驱企业培育市场，后来者少走弯路

从来不能小视的就是企业的作用！是企业推动了科技的进步，从而推动了人类社会的发展。

在玉米收获机行业，也有一些企业很早就进入了山地丘陵地区培育市场，比如山东的金达威公司就将自己定位为山地玉米收获机专家，推出了拳头产品“山地勇士”二行玉米收获机级在20度的坡地上轻松收割，是公认的名牌产品，另外行业新秀金大丰也针对丘陵山地推出了履带式小型玉米收获机。

除了这些专业做玉米收获机的企业，几个大型的农机制造企业也早就开始在山区丘陵平米收获机市场布局了，最近在山东调研市场，在中农发巨明公司得到的数据是去年他们的针对小地块和丘陵山地开发的2行小型玉米收获机销售了1000多台，在行业整体不景气的情况下，能销售1000多台两行机，说明巨明找到了真正的市场突破口。

另外常林集团的沭河牌2行、1行玉米收获机，也是专门针对山地丘陵地区设计的，每年都有数百台的销量，时风、五征这些大公司也没有忘记丘陵山地市场，在小型玉米收获机都有拳头产品，并且都有自己的优势市场和固定的用户群体。

金达威、金大丰、巨明、常林等企业前期的努力培育了用户、培育了市场，这将为后来者提供宝贵的经验和教训，将有助于他们快速打开市场局面。

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