日常生活中，“李鬼遇上李逵”之事屡见不鲜，比如说花正品的价儿买双高仿耐克鞋，没穿多久鞋帮开胶了；再比如说买到假茅台、假五粮液，花费不菲，喝起来还上头；买到假冒知名品牌的电器，使用时出现电源短路，缺乏安全保障……

“李鬼遇上李逵”

今年“央视3.15”期间，全球领先的光伏epc集成商、中国最大的变压器、电线电缆制造——特变电工应对自己蒙受的“产品质量不合格之冤”主动出击，赢得了产品质量和企业名誉保卫战！

特变电工电缆被模仿、抄袭在电器领域不是个例。据了解，在如今已晋升为“新四大件”（住房、汽车、光伏电站、电脑）光伏领域，假货、水货、次品同样泛滥成灾，严重侵害了用户利益，威胁着中国光伏业健康发展。

品质、服务高于一切

家庭光伏电站既有自发自用的产能属性，又有着余电上网，拿补贴和卖电的投资理财属性，这对其安全性、专业性和技术性都提出了极高的要求。

首先，品质一定要过硬，绝对不能让25年的质保承诺成为空头支票；其次，一定要在安装等诸多环节保持精专，否则，任何一个环节出现纰漏，都会牵一发而动全身；第三，必需要有专业的服务团队，提供从安装、维护到运营的全生命周期服务，以确保投资价值最大化。

需要着重指出的是，不同于彩电、冰箱和空调等家用电器，作为“自发电体”的家庭光伏电站造价不菲，市面上3kw电站投资成本大概介于2.5万-3万元区间，对于普通人来说，也是一笔不小的投资，不容有任何差错和闪失。

户用市场存挑战

无法回避的一个事实是，家庭光伏市场的火爆，各路人士纷至沓来，鱼龙混杂，良莠不齐等情况随之而生。受经济利益的驱使，业内重利轻义的事儿已成常态。

在第11届新能源国际高峰论坛上，爱康集团董事长邹承慧就一语道出了户用光伏市场发展的症结所在。他表示，目前户用分布式有点像战国时代，很多小的业主在加入，非常混乱。做户用分布式，一定不是只卖产品，而是产品和增值服务配套一起做。

谈及发展户用光伏市场，无锡尚德电力总裁何双权在论坛上提醒说，“我们的产品是放在农家屋顶上面，千万不能得罪我们的用户，你一旦得罪他，你的东西就没了。作为企业来讲，我们要有功德心，要有从业者的良心，赚钱不要赚快钱，因为太快了会出问题。总体而言，格局和眼光应放得更高一些。”

市场三大痛点

对于制约户用光伏市场发展的瓶颈，中民新光常务副总裁包育栋和天合光能家用光伏事业部总裁张兵予以了分析和阐述，并呼吁业内巨头共推户用市场规范化发展。

中民新光包育栋将家用光伏市场面临的发展瓶颈总结为三大方面：一是低价恶性竞争，产品和服务得不到保障；二是贷款难，抑制用户安装热情；三是竞争白热化，中小厂家扎堆涌入，市场杂乱无章。

天合光能张兵认为，国内户用光伏市场主要存在三大痛点：一是老百姓对光伏缺少认知；二是产品质量参差不齐，缺少产品及服务保障；三是行业缺乏整套的品牌服务认识。

时代呼唤“光伏京东”

可见，在业内外人士看来，家用光伏市场要规范化发展，品牌化和产融一体化是必经之路。一如三大电商中京东集团突出和强调的，以供应链金融和消费金融做为发动机，以生态链上的“正品行货”作为载体，以专属物流体系作为纽带的闭环生态圈，令“多、快、好、省”的品牌调性不断深入人心。

作为家庭光伏行业的“破冰者”，中民新光以提供“零首付”、“免费用电”等方式，通过建立品牌联盟和搭建配套物流服务体系，使光伏电站的品牌、服务、物流、安装、维护和运营均得以保障，其创新的运营模式与京东集团别无二致，其新能进万家的发展使命与京东走农村电站的发展路线亦大同小异。

“光伏京东”的特质

互联网金融的本质是普惠，在此，京东金融通过京东白条、京小贷等产品解决了供应商、消费者融资难等痛点，实现了产业实体与金融资源的有效贯通，满足了广大消费者对生活的各种需求。“光伏京东”则以行业和跨界资源整合和创新为基，助力于能源转型升级，满足人们对于清洁能源的生产和使用需求。

资深评论人士表示，互联网金融打破了传统金融的高门槛，“人人金融”成为一种现实。“光伏京东”实现光伏与互联网金融的有机对接，降低了户用光伏市场的进入门槛，实现了金融对产业和用户双重“反哺”，是为推进“人人光伏”之力作。

时代寄厚望

山寨、贴牌屡禁不绝，假货、水货层出不穷。光伏行业打假，要品牌化发展，需要全行业共同努力，需要有更多的“光伏京东”站出来，通过构建全产业链模式，树立规范化发展的标杆来引导行业健康有序发展。

安装规模不设限，全国0万个屋顶的市场规模，将给户用光伏市场以充分的想象空间，给中国的光伏企业以巨大的留白。

不过，对于尚处于起步阶段的户用市场来说，“李逵难免会碰到李鬼”。中央深入推进能源供给侧改革，户用光伏电站成为能源转型升级重要一员，成为提高居民收入、资产保值升值途径之一，时代正对“光伏京东”发起新的呼唤，寄予厚望！

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