近日，“金砖国家领导人第九次会晤”在美丽的鹭岛厦门成功落下帷幕。其中，共建“一带一路”倡议，为各国合作共赢搭建新的平台，成为了本届峰会引人关注的亮点之一。“一带一路”战略为中国企业“走出去”提供了新的市场机遇。作为中国改革开放和经济、社会发展的见证者和贡献者，全球能效管理和自动化领域的专家施耐德电气积极支持与配合“一带一路”倡议，充分利用全球化企业的技术、产品、解决方案和服务，调动全球资源，支持中国企业走出去，推动国际产能合作。

在中国企业的海外征途中，施耐德电气为中国总包企业提供高效的定制服务，其全生命周期服务覆盖从规划、设计、供货、安装调试、服务到改造等各个环节，帮助中国企业顺利融入当地市场，同时将安全、可靠、高效、互联互通、可持续的节能增效解决方案带到沿线国家与地区，助力当地发展。其中，施耐德电气能源事业部是最早提出为“一带一路”提供定制化服务的部门，足迹广布丝路沿线。

挖掘“电气化”机遇协力开拓沿线市场

当前，“一带一路”沿线国家与地区超过60个，这些国家和地区普遍处于经济发展的上升期以及工业化初期阶段，蕴藏着巨大的能源和电力需求潜力。此外，沿线地区拥有丰富的风能、太阳能、生物质能和水能等可再生能源资源，也为电气化的发展创造了条件。作为中压配电领域的领跑者，施耐德电气能源事业部将这些因素视为宝贵的发展机遇，在与中国总包企业协力开拓海外市场的过程中，进一步加强“一带一路”沿线中压配电设备与系统等基础设施的建设规划和技术标准体系的对接，积极开展区域配电网的建设、升级和改造合作，以实现电力基础设施构建，为日后沿线国家深化合作打下牢固根基。

面临技术壁垒、执行标准和地方政策法规不清晰、当地用电及配电系统了解不足以及语言沟通不畅等问题，中国总包企业在“走出去”的过程中历经着多重挑战。施耐德电气能源事业部秉承“客户为先”理念，深度整合全球最优资源，部署经验丰富和深刻洞察当地市场的团队，充分践行“大客户模式”，由专职的、统一接口的大客户经理跟踪业务，为中国总包企业提供从规划、设计、供货、安装调试、服务到改造的全生命周期定制服务，快速响应客户需求，使能效最大化。

在项目前期规划设计阶段，施耐德电气能源事业部以其优势内部资源和专业服务，帮助总包客户深入了解当地经济发展、法律规范、产品应用环境及当地用电情况，根据当地标准和规范制定最优的标准或定制化的中压配电设计及整体解决方案。在生产供应和执行过程中，施耐德电气能源事业部团队会进行严格的生产管理，保质保量，并采用完善的采购管理与供应商监督机制，以灵活的供货方案减少资金和时间成本，保证各类配电设备按时交货。在安装调试环节，全球技术中心会派出深谙当地环境的工程师进行现场安装指导与培训，确保配电产品与系统与土木的顺利对接，实现项目的成功验收与准时移交。此外，7×24小时全时响应的全球联动售后服务体系能够进行快速现场支援，以完善的备品备件服务确保设施及项目的稳定运营。

高效协作推动“设施联通”

“设施联通”是共建“一带一路”的优先发展领域。施耐德电气与中国企业在基础设施建设中紧密合作，已在覆盖四大洲的35个国家开展了超过190个海外总包项目。目前，施耐德电气能源事业部的配电产品、技术与解决方案已成功部署在“一带一路”沿线国家，并与石油石化、矿山、电力、数据中心、轨道交通等多个领域客户开展了紧密合作，助力多家国内企业实现了海外电气化业务的拓展。

在埃塞俄比亚aa轻轨项目中，施耐德电气根据当地特殊气候和3000米高海拔条件，与设计院协力优化设备参数，保证15kv ais开关柜在特殊电气环境下正常交付运行;在阿尔及利亚233mw光伏发电项目中，施耐德电气帮助客户从施耐德电气西班牙工厂确定设备生产与供应，通过86台30kv气体绝缘中压开关柜及继电保护装置在内的整体解决方案满足业主项目的技术、成本、时间要求;在巴基斯坦2×660mw循环电站项目中，施耐德电气协同巴基斯坦当地同事，帮助客户克服设计方案的变更带来的挑战，并为电站提供安全、可靠、高效且具性价比的中压配电设备。

助推创新描绘电气化蓝图

随着“一带一路”沿线基础项目的深入推进，单一的发电建设将逐步进入到缓慢发展阶段。完善配网建设、升级改造电力系统、提高电力系统的智能化水平，将成为施耐德电气能源事业部在“一带一路”海外项目中的下一步发展方向。目前，施耐德电气预制模块化动力中心e-house已成功运用于“一带一路”沿线，其通过定制化、预制式模块化设计和一体式服务，降低变电所建设成本与风险，创造更大收益和价值，收获了来自总包业务客户的广泛好评。

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