进入2017年，农机行业发展出现了历史性变化，在新的形势下，农机后市场作为农机行业的重要组成部分，备受行业关注。从制造到流通，企业高度关注农机后市场的发展，并积极开展相关业务；中国农业机械流通协会也决定，在2017国际农机展期间举办“2017中国农机后市场论坛”，并提出了“中国农机后市场元年”的概念。笔者认为，后市场的一些概念和业务发展还需要进一步研究和探索；除了关注中国农机后市场这个概念，也有几个问题是需要关注的。

从笔者与企业的交流情况来看，农机后市场的基本业务范围是有很多不同认知的，以三包外维修服务和二手机作为业务范围的居多。笔者认为，完整的农机后市场，应该包括传统的作业服务、维修服务、配件供应、二手机、报废更新、融资租赁、金融保险等业务，同时吸纳互联网、物联网等新型业态催生的农机后市场的发展新生态。并不是说从事农机后市场的企业必须要开展所有业务，而是需要行业对农机后市场有个整体业务范围划分，企业要明确自己的业务处与农机后市场的哪个环节，如何从战略上更好的衔接其他环节，避免出现业务孤岛。

从行业政策和规范来说，相较农机后市场的发展处于滞后状态。目前只有报废更新相关的政策指导，其他业务还处于空白阶段。与国际成熟农机后市场的发展对比，同时对比汽车和工程机械行业，我国农机后市场发展缓慢也有此方面原因。以二手机为例，没有相关的政策和规范，主流农机经销商开展业务存在巨大风险，而非正规二手机市场的坑农害农事件层出不穷，市场越大，健康程度越低。同时，由于农机相关政策，特别是农机购置补贴主要针对新机销售，也造成了农机后市场的发展缺乏政策动力。政府主管部门、行业协会、农机制造与流通企业应协同合作，尽快完善相关政策与规范。

立足于我国农机发展的现状，后市场存在着独特的行业发展机遇。产业结构的优化、农机保有量的积累等情况，决定着农机后市场的发展进入逐步提速的阶段。以国二国三动力切换为例，一方面是农机产品大范围升级换代促成二手机业务增长，另一方面国三动力对维修服务能力的要求提高，将优化农机后市场维修体系建设。

当前，主流农机经销商的后市场业务，如三包外维修、配件、二手机、金融等均处于起步阶段。虽然存在行业政策和规范的滞后，但是主流农机经销商的企业整体实力，特别是维修服务和营销能力，处于农机流通的上层水平。他们在战略调整合理的情况下，更容易消化吸收农机后市场成熟经验和先进理念，更有利于创新后市场业务模式，同时在区域合作和垂直业务合作上，有更多的行业基础。而从技术与市场的发展来看，互联网与物联网的发展，提供了有别于国际农机后市场逐步发展的新环境，从商业模式和行业生态上提供了更多的创新空间。这无疑是我国农机后市场发展实现弯道超车的阶段式机遇。

笔者认为，农机行业不仅要高度关注农机后市场，更要协同合作，行动起来，逐步实现行业政策和规范的不断完善，为农机后市场发展提供保障；制造水平的不断提高，提升农机后市场产业价值；农机服务与流通能力的不断规范与创新，激活与扩大农机后市场；跨界业务与先进技术的不断融合，创新农机后市场新生态，共同推进农机后市场健康发展。

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