谈到增值服务，有人说什么增值服务啊，售电公司不售电还叫售电公司么？

我们有用户关系，有资金，对政策了解，熟悉交易规则，我肯定要售电啊，我的手里拥有的电量多，有足够的议价能力，可以让电厂给我降价，我和用户分成，从中赚差价，没毛病。

我们先来看看9号文中对售电公司的定义：

售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。

售电公司以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。

同一供电营业区内可以有多个售电公司，但只能有一家公司拥有该配电网经营权，并提供保底供电服务。同一售电公司可在多个供电营业区内售电。发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。

政策中根本没有提到，售电公司要靠赚差价存活和盈利，如果只是想让电厂让利，完全可以直接给个命令。也不知道什么时候开始，售电公司成了买电卖电的公司，大家开始只关注交易电价。

价格作为商品的核心竞争力之一，固然重要，但是并不是全部，尤其电力是无差异性特殊商品，你总不能说，你卖的电比别人的好吧。电改的目标之一是把电力市场化，其实如果这个电力是个实物，比如一件衣服，一双鞋，就好理解了。

当厂商给代理的价格和给用户的价格几乎没差别的时候，代理肯定不会只盯着价格。可能就会出现，买外套送裤子，买鞋送袜子，终身包洗包刷，也有可能出现买其他商品送衣服和鞋等等服务。

电力的复杂程度肯定不是一件衣服可比较的，即使社会资本可成立售电公司，我想没有一定的电力背景和电力相关经验，也不敢成立售电公司。售电公司的门槛对于电力行业的大公司其实不高，但对于一些其他社会资本也不是小数目。

目前依旧处于电改初期，刚开始为了鼓励社会资本积极参与电改，分享电力万亿的蛋糕，确实很多售电公司尝到了甜头。如果想后期长久发展，光靠差价肯定是不行的。增值服务是必须要做的，具体哪些增值服务适合自己，需要去挖掘，目前大家讨论的增值服务种类很多。

售电公司除了电力交易外，还可以为客户提供订购服务。

售电公司可以认真分析电力市场，帮助用户提升效益;

针对客户的用电总量、电量结构等不同情况，帮助企业客户进行相关数据分析，增强与用户之间的粘性，满足客户的用电需求;

也可以利用售电平台的大数据分析直接制定适合用户实行的方案，为用户节能减少费用;

除了这些，还可以更积极的探索其他有关的售电服务，在互联网+的前提下，售电公司可以做到代运维、节能减排加需求侧响应，具体产品与服务包括：咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、信息发布与广告服务等等。

不断提升客户粘性，总体上给客户带来效益，节约成本，客户自然愿意合作。只靠价差对于客户没有什么粘性，今天可能与你把酒言欢，明天就选个价格更低的合作了。有的公司是做能效软件或设备运维，然后添加的售电业务，还有电厂的售电公司，这些本身就有着优势。

独立的售电公司，一定要找到除了价差以外的立足点。当然这不是个简单的事，但是是必须要做的事！只有把价差和服务相结合，才能在售电的路上走得更远。

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