随着我国本次电力体制改革的深入推进，社会各界对电改的关注持续升温，售电这个期与众望的新兴行业也引来了广泛的资本关注。然而经历了2016年的皆大欢喜和2017年悲喜交加，我们不经想问：为什么售电如此之乱？为什么售电如此有前景的行业只有前途没有钱途？在此抛出一些浅薄的个人只见，希望与大家共同思考讨论。

售电的价值是什么？

想赚正经钱，就需要为客户创造真正的价值，售电的价值存在于哪几个方面呢？我简单梳理如下：

1、 承担风险。售电公司将众多客户的电量集中到一起作为一个整体对整个电力市场进行交易和考核，承担了电价波动和电量平衡的风险。售电公司通过其专业性，预测电力需求与电价，在市场上进行低买高卖，并从中赚取一定的佣金，其本质是风险厌恶的客户支付一定的费用给愿意从市场中投机赚钱的售电公司。

2、 交易代理与用电管理。一个成熟的电力市场，必定是电价与用电需求挂钩的，而电力网的物理特性也决定了它绝对不可抛弃实时能量平衡的约束，广大中小客户一定不会为了电价和电力平衡专门建立团队去运营，那么售电公司就可以对其电力交易业务进行管理指导，而由于售电公司并非纯金融性投机公司，其相关电力专业的人员也会提供一定的用电业务指导。由本人前几年工作经验和部分同行交流的情况来看，很多月电量在20万度以上的企业都不会有专业的电工团队，利用售电对电力专业人员的集成并进行用电业务指导既可以减少企业运营成本，更重要的是避免了用电安全隐患。

3、 增值服务。严格来说这一项并不是售电本身的价值，而是售电公司为了生存所必须创造的价值，在9号文内中央也强调了售电公司需要实施用电相关的增值服务，而这一项服务也是目前市面上大多数售电公司的发展方向，因为没办法啊，做电力交易是真的难赚钱。

目前售电的环境如何？

1、 中长期交易机制暂未有效发挥市场配置资源作用。

1） 发电侧未形成有效竞争，跨区域电力市场未形成，低边际电能参与市场交易还有诸多问题。没有容量和电能稀缺时段电价导致低效机组难以处置;开放市场电量却紧缩供需比;发电侧的信息封闭，公众无法知晓其真实成本和降价空间;省间交易量占比较小未释放价格信号，特高压通道优势未发挥;辅助市场的市场化程度较低交易品种也较少（或许是我了解太少？）

2） 市场监管体系较为滞后。售电企业在市场建设较好的地方学习到的规则漏洞全跑到市场建设滞后地区去使用了。信用体系建设只是第一步，现在建现货市场，电网结构不知道是否能公布，否则局部阻塞带来的市场力监管更会让人头疼。

3） 电价机制复杂且难以处理。居民电价是政治红线，只能在工商业内适当处理交叉补贴，输配电价核定完后存在的倒挂现象也难以处理，又要让电网承担社会责任又要合理控制其收入，输配电价的执行还有很长的路要走。

2、 同质化竞争导致投机跟风者众多。电力（功率）价值未在交易中体现，未形成带电力曲线交易，电能上网后就强制同质化，售电除降价外其它价值无法得到客户认可，导致售电公司只能拼价格和关系。2016年的信息差时代已经过去了，价格竞争也就越来越激烈，跟风者众多，自然就乱象丛生。

如何破局？

其实我想说，没有什么局不局的，当我们看开了目前的环境和将来的形势，一切都会水到渠成，当下是痛苦难熬的没错，谁都希望成功，很多事情却不是我们可以掌控的，目光适当放近一点做好眼前事有时候反而会是更好的选择。毕竟一个人的成功离不开自我的奋斗，但同时也要考虑到历史的进程。

我很想给大家一些建议，但我没那个本事，我能说的只有：让子弹再飞一会。与大家共勉。

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