广西百色市位于广西壮族自治区西部，百色市是西南地区出海出境的大通道，被交通运输部确定为国家公路运输枢纽。已基本形成高速公路、铁路、航空、航运、口岸“五位一体”的立体交通格局，成为中国与东盟双向开放的前沿。

近日，笔者走访广西百色灯具市场，整个百色市城区不大，但专业的照明灯具的卖场、销售点可用：少、小、散来形容。

▲少：是在百色市区照明灯饰的专卖店少每个卖场的照明灯饰店都在个位数一下，总数不超20家;

▲小：在百色市区专业的照明灯饰店都以小型为主，面积在120—200之间，超过300平米的店权有一、两家;

▲散：在百色市区销售照明灯饰的“场”有：闽盛家居建材广场一期和二期;迎龙家居建材广场;南大世纪广场;凯美广场以及江滨二路一带临街店。

雷士照明百色运营商李云在广西百色照明灯饰行业就是一巨头，本来雷士照明在国内的影响力已得行业公认，而雷士照明百色运营商李云在百色的店面特点多、大、高端。

目前，百色雷士照明分别在迎龙家居建材广场有雷士照明专卖店，在闽盛家居建材广场有雷士照明伯克利专卖店，现在没正式投入营业的亿丰·百色国际商博城富安居国际家居建材广场也签有店面，而每间店面的面积都再300平方米左右销售的是高端产品。

闽盛家居广场一期嘉美照明张叙河2005年进入照明灯饰行业，起初是嘉美照明广西运营中心的推广员。2006年嘉美照明百色市场空缺时在百色拿下区域代理权专心经营，以嘉美为主的照明灯饰产品。

张叙河谈到：在百色照明专卖店数量不多，但五金店里兼卖灯的有不少，百色市场以低端产品为主，但现在的生活水平不断提高，消费者的消费观念也在提高，所以走品牌路线是正确的，不是高端产品因价格高买不动，而是首先要有高端产品供给给消费者购买，所以品牌产品要坚持往上走不能往下跌。

闽盛家居建材广场二期炬峰灯饰杨宗勉，早在2012年就从百色到中山古镇创业，在古镇专业生产新中式、欧式等中高端灯饰，在工厂与经销商交流时总听到“灯难卖”，因为看好灯饰市场，所以决定试一试。

于是今年在闽盛家居建材二期（今年刚正式投入运营）投资一间定位为中高端的灯饰店，这才感觉到终端市场卖灯与我们在工厂里想象的有一定差别，但总体上还是可以的。

美的照明百色总代理韦浩波是从经营五金店起步的，2013年进入照明灯饰行业，当时经营照明区域只有30平方米。2014年开始与美的照明合作尝到甜头后店面增加到60平方米。2015年升级为美的照明百色总代理，现在正在江滨二路装修120平方米的新店。

作为一个活着有目标，有发展方向的人，压力肯定是有的，比如：区域市场的开发、销售目标任务等的压力。但只有压力才有动力，在运营中心专业销售团队的大力协助与美的照明品牌度的支撑下，我们转化压力为动力，把管辖的区域内迅速开发和完善县级及乡镇市场。

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