很多人在选择智能家居厂商合作的时候首先都在关注产品，关注技术，但我觉得更重要的是要透过表象看本质，智能卖的是方案，是可以满足用户需求的落地方案，产品和技术是实现方案的基础，如果只有产品和技术，厂商其实只走了一半，还有另一半需要砥砺前行。
作为考察者，应该思考的是做智能我们卖的是什么？只有这个问题想明白，才能在这个行业里面生存，才能真正的实现自身的价值。
智能卖的是需求
再好的产品满足不了客户的需求也是惘然!
对症下药才能药到病除，卖智能得先学会把脉，
能不能真正了解客户的需求是实现销售的第一步。
智能卖的是方案
买智能的人痛点是什么?
智能能帮助其解决什么问题?
就需要适合的方案才能让客户买单
每个产品都有自己的优势和亮点，
既有所长又有所短。
我们要有集成思维，
取其精华，去其糟粕。
如何把客户的需求转化成交易，
有没有适合的方案是核心。
智能卖的是信任
客户为什么选择你而没有选择别人?
是因为对你的信任。
客户对你的信任来自哪里?
来自你对产品的理解，
来自你对技术的熟悉，
要想智能卖的好，
你必须得专业，给人以信任。
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