很多人在选择智能家居厂商合作的时候首先都在关注产品，关注技术，但我觉得更重要的是要透过表象看本质，智能卖的是方案，是可以满足用户需求的落地方案，产品和技术是实现方案的基础，如果只有产品和技术，厂商其实只走了一半，还有另一半需要砥砺前行。

作为考察者，应该思考的是做智能我们卖的是什么？只有这个问题想明白，才能在这个行业里面生存，才能真正的实现自身的价值。

智能卖的是需求

再好的产品满足不了客户的需求也是惘然!

对症下药才能药到病除，卖智能得先学会把脉，

能不能真正了解客户的需求是实现销售的第一步。

智能卖的是方案

买智能的人痛点是什么?

智能能帮助其解决什么问题?

就需要适合的方案才能让客户买单

每个产品都有自己的优势和亮点，

既有所长又有所短。

我们要有集成思维，

取其精华，去其糟粕。

如何把客户的需求转化成交易，

有没有适合的方案是核心。

智能卖的是信任

客户为什么选择你而没有选择别人?

是因为对你的信任。

客户对你的信任来自哪里?

来自你对产品的理解，

来自你对技术的熟悉，

要想智能卖的好，

你必须得专业，给人以信任。

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