12月15日，“萤石网络首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会”在上证路演中心举行。萤石网络董事长兼总经理蒋海青，副总经理、董事会秘书、财务总监郭航标等共同与会。

此前在12月7日晚间，杭州萤石网络股份有限公司披露《首次公开发行股票并在科创板上市招股意向书》，正式启动招股 。据悉，萤石网络本次发行价格为28.77元/股，拟发行1.125亿股，发行后总股本为5.625亿股;其股票简称为“萤石网络”，股票代码为“688475”。

△萤石网络董事长兼总经理蒋海青

交流会期间，萤石网络董事长兼总经理蒋海青表示，本次ipo公开发行股票并在科创板上市，将是萤石网络发展的一个全新起点。未来，公司将借力资本市场推动企业高质量发展，围绕c端和b端用户的需求，通过技术的持续迭代，将视频物联网演进为应用前景更为广泛的视觉物联网，进一步实现业务的平台化、系统化、规模化和全球化。

值得关注的是，蒋海青还在本次投资者交流会上重点谈及了“智能家居发展趋势”“市场销售具体情况”“公司研发投入情况”等投资者关心的问题。本期关注!

01.

在智能家居产品方面，萤石网络主要攻坚哪些方面?

蒋海青▎在智能家居产品方面，公司围绕各类家居设备进行智能化升级改造，重点发展了通用型智能化技术和专用型智能化技术。其中，通用型智能化技术主要聚焦于互联互通能力、无线通信能力和视觉交互能力等智能家居产品的通用性能力，专用型智能化技术则围绕公司重点发展的四大智能家居品类展开。

02.

萤石网络近几年的市场销售情况如何?

蒋海青▎2021年度，公司各类智能硬件销量近2000万台，在智能家居摄像机、智能猫眼、智能门锁等智能家居产品的细分领域均处于市场领先地位。截至2022年6月末，萤石物联云平台接入iot设备数超过1.82亿台，萤石物联云平台用户数量突破1亿名，月活跃用户近4000万名，“萤石云视频”应用中的平均月付费用户数量超过170万名，开放平台注册的境内外行业客户近24万名。

03.

萤石网络的经营模式是怎样的?

蒋海青▎面向消费者用户，依托智能家居产品的销售获得更多的用户，在用户购买智能家居产品获得一次性收入后，还能通过持续的运营推广，为消费者用户提供生活场景下的增值服务，实现可持续的技术服务收入。

面向行业客户，主要利用物联网云平台的强大技术能力，提供paas层开放平台服务，通过提供设备接入、运维支撑，以及销售api、sdk、saas组件等技术工具获得收入，公司的盈利模式稳定。

04.

您如何看待智能家居行业的发展趋势?

蒋海青▎智能家居行业的重要发展趋势是单品之间互联互通，因此不同品牌、不同品类的产品之间将在物理上互联、在数据上互通，这需要智能家居的相关产品运营在同一物联网云平台之上。

随着不同智能家居和物联网云平台企业产业链的延伸，智能家居行业有望从单品的竞争发展至平台和生态体系的竞争，行业的市场集中度将进一步提升，并将重点竞争物联网云平台的主导权和运营权。

05.

作为云平台服务商，萤石网络还与哪些企业合作?

蒋海青▎在技术架构上，公司作为云平台服务商，与中国电信、腾讯云、aws、阿里云和七牛云等iaas层云计算服务厂商合作，以第三方云计算资源为基础，结合萤石网络具备自主知识产权的完整技术方案，为客户提供响应迅速、应用便捷、高性价比的paas层云平台服务。

06.

萤石网络在智能家居行业的市场地位如何?

蒋海青▎数据显示，在智能家居品类的应用程序中，公司的“萤石云视频”应用拥有行业内前两位的月度活跃数量;2020年智能家居摄像机全年出货量占全球市场份额约14.39%，2021年占全球市场份额约18%，处于市场前列。

萤石的智能猫眼已连续多年在双11、618等购物节的天猫平台门镜/猫眼类目品牌排行中位列第一，智能门锁也多次在双11、618等购物节天猫平台电子门锁类目品牌排行中位列前十，在2021年618购物节天猫平台电子门锁类目品牌排行升至前三位。

同时，萤石的智能控制、智能服务机器人等创新智能家居产品也在积极拓展市场的过程中，儿童陪护机器人在2021年618购物节中在天猫平台儿童机器人品类排行中位列前十。

△2022年11月，萤石官宣智能家居行业首个虚拟技术官“星石”。

07.

萤石网络的研发实力及研发投入情况如何?

蒋海青▎截至2022年6月末，公司已经取得境内外授权专利624项，其中包括74项发明专利，在申请发明专利375项。此外，截至2022年6月末，公司拥有1150名研发人员，研发人员占公司总员工数比例近30%。2022年上半年研发费用投入约2.86亿元，占营业收入的比例达13.66%。

08.

萤石网络目前有几家控股子公司?

蒋海青▎目前共拥有5家控股子公司，分别为： 杭州萤石软件有限公司、重庆萤石电子有限公司、ezviz inc.(萤石美国)、ezviz international limited(萤石香港)、ezviz europe b.v.(萤石欧洲)。

09.

面对行业客户，萤石网络还有哪些服务提升计划?

蒋海青▎面向行业客户，公司将继续强化萤石物联云平台的中台服务与运营能力，持续提升云平台服务的可用性、安全性和合规性，向更多合作伙伴开放萤石物联云平台的接口，扩大第三方产品的接入规模，实现各类智能家居产品的互联互通。

同时，公司将持续丰富开放平台的服务能力，通过视音频互动服务、智能视觉算法服务、增强现实服务、低代码开发工具等形式多样的api、sdk和saas组件，协助行业客户打造解决方案，推动其数字化转型。

10.

萤石网络未来将在技术发展上如何发力?

蒋海青▎在技术发展方面，随着物联网、云服务和人工智能技术在智能家居场景中的深度应用，智能家居行业正在从智能化单品发展为互联互通的智能化系统，该系统有望在隐私计算架构和ai算法的大规模应用下，走向以人为中心的个性化服务。

公司将坚持以对视觉技术和云平台技术的持续投入，持续强化自身的视音频ai能力，力争将“视频物联网”发展为“视觉物联网”，将“二维图像处理能力”转变为“空间信息处理能力”，从“看得清”发展为“看得懂”，从“简单智能”发展为“高级智能”，通过核心技术能力为消费者用户带来更大的应用价值。

11.

萤石网络是如何进行研发的?

蒋海青▎公司采用集成化产品研发的模式，通过多部门跨领域的团队协作和强大的研发管理平台支撑，将开发产品所需的主要研发活动整合起来，保证计划、交付等研发周期环节的有效管理。 从产品概念到产品推向市场，主要的研发流程包含了市场概念、产品需求管理、产品设计开发与实现、产品测试与验证、产品发布与维护、研发过程管理、风险与合规管理。

品牌链接

资料显示，成立于2015年的萤石网络，为海康威视控股子公司，其主营业务为智能家居产品的设计、研发、生产、销售以及物联网云平台服务。

2022年前三季度，萤石网络实现营业收入31.37亿元，同比增长1.92%;实现归属于母公司所有者的净利润2.19亿元，同比下降27.97%。同时，结合宏观经济情况、行业发展态势、市场供需情况及自身经营情况等，萤石网络预计2022年可实现营业收入区间为40.26亿元至46.62亿元，同比下降5.00%至同比增长10.00%。

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