2017年2月28日，livinglab客服团队来到山东省德州市，为德州经销商郭总团队进行实地培训，郭总本身做工程项目，有很好的运作团队和丰富的市场经验，加入智能行业与livinglab合作也是认可其产品以及市场营销模式，现将部分内容做以下分享。

智能产品不同与快消品给人带来的利益那样直观，它与生活需要、精神满足联系的更加紧密，所以客户真实的想法以及智能产品能为客户带来的利益需要营销人员深度思考。

是否有一套产品可以满足客户所有的需要，答案是否定的。因为环境是复杂的，人的需要更是多变的，所以好的解决方案一定是有不同阶位的产品与之对应。并能灵活组合。消费者只在意两件事，一是，这个产品是否能满足我的需求;二是，我需要付出多少代价;所以让你的客户有ab两种选择，而不是单选题，会大大增加客户的满意度。

1.home系统适合大宅别墅，采用有线加无线的组网方式，确保稳定性。

2.room系统适合小空间环境，灵活多变，功能强大，可以满足白领，企业，商展等环境。

3.@com守户者是低端市场产品，功能全面，价位低廉，可满足绝大多数人以及环境的需要。

以低端产品作为市场切入点，迅速积累客户，获取资源，建立良性循环，做好后续服务，建立口碑营销基础，中高端产品做为额外补充，争取高端客户资源，获取更大利润。总结就是低端产品确保企业收入有稳定的来源，先生存下来，高端产品可以让企业有更大的收益，壮大起来。

精准锁定客户群体，营销方向与目标会更加明确，渠道建立也更加明确，这样整体的推进速度才会更快。与之相应的是如何分解营销计划，如何建立供共赢思维，而不是所有的客户都自己一一挖掘，市场快速崛起阶段要有一套机制可以建立起良性的循环，就像滚雪球，越来越大，越来越顺。

线下活动一定要参加，想进入某个市场先进入这个圈子，让圈子里的人都了解你，并且明确你的利益价值所在，才有可能产生合作。不得不说的是，智能产业对于现实生活的影响之大，所以做智能产业不必烦恼没有合作伙伴，因为这是趋势之必然，已经在上演。通过家博会，装修团购会等活动会大大提高我们在当地的知名度，这是建立渠道的必经之路。

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