于虓，一个在鹏博士智能工作了9年的老员工，他善于沟通，了解公司的宗旨和产品的性能，并在新人培训方面有着自己的一套。种种优秀出众的表现，鹏博士智能决定任命于虓来开拓东北市场。

压力山大的他，如何把1050台摄像头销售一空？

东北对于于虓来说稍有些陌生，来到陌生的城市，于虓没有迷茫，而是更迅速的投入到了销售工作当中。十月末到达沈阳，一个月内走访了十个城市，一一了解销售不振的原因。得知长城宽带沈阳分公司曾购买过1050台精灵摄像头，目前还有近半的库存，但是却由于对新产品性能及特点的不了解，而导致了产品积压，市场推广陷入停滞状态。

尽管于虓遇到了种种困难，但他却有着自己的一套销售方案。通过辽蒙战区的支持，于虓从中层人员开始，对分子公司的一线销售进行了业务及产品上的培训。

并与辽蒙战区经管人员一起制定了套餐：购买长城宽带可获赠鹏博士智能精灵摄像头，这才扭转推广停滞的局面。一是以独立采购的方式，让具备独立采购资格的分公司直接采购;二是对没有制定资费套餐的城市，制定12月资费套餐并提交申请，以便12月能够顺利推向市场;三是重点消化沈阳库存，不具备独立采购资格的分公司均向沈阳申请调货，消化沈阳库存。

各城市制定资费套餐，12月份全面推向市场

在制订了套餐后，东北地区销售情况渐有希望，辽蒙战区领导沈阳分公司宋虎总经理、周思乐副总经理对鹏博士智能产品推广工作非常支持，经管主管领导崔志刚经理当即制定资费并提交审批，资费套餐的顺利上马使得精灵摄像头在11月份就开始对外推广，结束了推广工作停滞的局面，12月还将持续推广;

卓越战区大连分公司许家金总经理、刘万毅副总经理大力支持，准备采购一批，经管卢娜总与孔庆国经理制定了12月资费推向市场。

呼和浩特张亮总经理、包头王鹤副总经理、锦州（葫芦岛）王福野总经理在11月份各采购113台，相关运营经管领导呼和浩特董堃总监、包头张大鹏经理、锦州苏亮经理分别制定12月份套餐;本溪（辽阳）王大威总经理从沈阳调货100台，并制定套餐;鞍山徐凤明总经理、运营徐亮总向沈阳申请调货50台，12月正式推广;抚顺（铁岭）万玥总经理、经管刘彤经理12月销售套餐制定完成全面推向市场，尽快消化少量库存;营口（盘锦）赵静晶总经理从沈阳申请调货，并在12月份推向市场。

于虓表示：相信在战区领导下，各地分公司发挥地区特点，能够使销售再次突破

辽蒙战区市场销售情况从停滞的状态，到分公司一线员工全部活跃起来，到市场情况的转好，营业额的直线上升，是于虓努力的目标，更离不开战区领导及各分公司的大力支持。

对于未来，于虓表示，一定要结合战区、各分公司的特点，在不同的时期会制定不同的销售方案，并以公司大局为重，让销售工作再次突破。

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