据36氪报道，智能家居安全产品和服务公司「云丁科技」已完成 2.7 亿元 c+ 轮融资，由蓝图创投、sig 领投，顺为资本、百度风投、联想之星、险峰长青、德同资本跟投。本轮融资将主要用于云丁 iot 和安全等核心技术的研发、以及供应链和营销渠道的投入。

我们曾于今年 3 月报道过云丁科技即将完成数亿元 c+ 轮融资的消息，如今该轮融资已正式完成。

围绕以下核心问题，36氪近日对云丁科技 ceo 陈彬进行了专访。

1、智能门锁 b 端公寓市场还有多大想象空间?

2、云丁科技为什么能在公寓行业占据 60% 市场份额?

3、智能门锁 c 端市场，目前处于什么竞争格局?行业发展阻力是什么?

36氪曾多次报道过云丁科技，其成立于 2014 年 5 月，公司产品主要围绕家居智能安全展开，旗下拥有云丁、loock 鹿客两大品牌，分别针对公寓市场和家用市场。

针对公寓市场的云丁品牌拥有公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品，以及基于上述产品的公寓智能化管理 saas 服务等。

针对家用市场的 loock 鹿客品牌拥有touch(指纹锁)、t1 pro(指纹锁)、classic(指纹锁)、cat(智能猫眼)、monitor(门窗传感器)、bell(门铃)等多款智能家居安防产品。

此轮融资前，云丁科技已获得来自联想之星、险峰长青、复星集团、嘉实投资、红星美凯龙、百度风投、小米、顺为资本、双湖资本等多家机构的投资。

b端公寓市场：大中b渗透率较高，小b增长空间巨大

云丁在b端市场主要从长短租品牌公寓切入，据其最新数据显示，云丁智能家居安全产品在公寓行业市占率超 60%，设备安装已超过 150 万台，合作公寓超过 5000 家，业务年增速接近 3 倍。

云丁公寓系列产品

陈彬表示，中国目前有超过 1 亿间出租房，其中 c2c 出租房约占 7000 万间，b2c 出租房约占 3000 万间，而云丁目前切入的 b2c 大中型品牌公寓约占 600 万间，去年的渗透率在 20%~30%，今年预计会达到 30%~40%。

而小型品牌公寓、政府公租房、二房东等小b端，则占据了 3000 万间 b2c 出租房的主要份额，另外随着自如等品牌公寓持续扩充房间规模，未来 c2c 出租房会不断向 b2c 模式转化。由此来看，整个 b 端的潜力还很大，而小b市场也将会是云丁未来重点开拓的方向。

云丁能在b端公寓市场占据 60% 份额的原因：产品时机，迁移成本，滚雪球效应

对于在众多智能锁品牌中，为何云丁能占据第一的市场分额的疑问，陈彬认为主要有三点原因：

云丁较早的看到了品牌公寓的需求，为其开发了可以联网远程管理的智能门锁、智能水电表产品，显著降低了公寓的整体运营管理成本，提高效率。而在当时能提供该套服务的公司极少。

品牌公寓批量采购的模式，以及使用过程中沉淀的大量数据，使得其迁移成本很高。同时云丁一直结合用户需求不断改进产品，这些因素使得客户粘性极高。

云丁的份额占有优势，在后续不断扩张的市场中，随时间不断放大。其成本、供应链、服务交付能力，与其高市场占有率形成正向循环，很难被对手超越。

基于目前的高覆盖率，云丁想为合作伙伴提供更多的数据价值。通过智能门锁以及智能水电表等 iot 数据，云丁可以提供真实房源和房态信息，这些信息可以用于公寓贷款征信、租房平台真实房源核验等。

在公寓领域中，云丁给自己的定位是“智能硬件+运营服务”提供商，并成为其他智能产品进入公寓市场的渠道。类比小米在家庭智能家居中的定位，云丁想做的“公寓领域的小米”。

c端市场：2019 年底大洗牌，市场教育是行业落地最大问题

相比于b端市场，智能门锁的c端潜力要大得多。

目前国内 4 亿家庭中，智能门锁的渗透率不足 3%，而欧美国家的渗透率已超过 50%，日韩超过 70%，国内现存的门锁具有巨大的升级空间。相关数据显示，中国智能门锁 2017 年销量为 800 万套，预计到 2020 年将超过 3200 万套。

云丁科技看准这一机会，于去年 3 月正式发布了 c 端品牌鹿客。据云丁提供的数据显示，在刚刚过去的 618 期间，鹿客在小米有品、京东、天猫、苏宁的智能门锁品类，销售额都是第一，总销售额达到 8000 万，相比于去年同期增长 15 倍。

鹿客家用系列产品

陈彬表示，目前在智能门锁 c 端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过 5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波洗牌，剩下 5~10 个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据 20% 的市场份额，成为相对稳固的第一名。

鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率(即：销售价 / 成本)从目前行业的 3~5 倍，降到 2 倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。

谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题(例如近期的“小黑盒开锁”事件)，也让消费者产生一定顾虑。

随着竞争加剧、厂商宣传推广、用户的互相传播，智能门锁在c端的增长可能会是一条指数曲线：经历一个爬坡，然后达到一个拐点快速爆发。而这个拐点，陈彬判断很可能出现在今年下半年。

重量玩家持续入场，战争升级，或将诞生若干独角兽

智能门锁被认为是一个万亿市场的赛道，吸引了众多玩家争夺，包括凯迪仕、雅洁、德施曼、耶鲁等传统锁具品牌，海尔、美的、松下、创维等家电厂商，云丁、果加、优点、云柚、掌门之星、ola、榉树等互联网品牌，海康、大华、博世等安防巨头，以及三星、华为、中兴等电子通信巨头。

数据显示，我国智能门锁产业共计有近 2800 个品牌。而即便智能门锁赛道已经非常拥挤，我们依然能看到新的重量玩家在不断加入。

原华为荣耀总裁、原酷派 ceo 刘江峰，于去年 10 月成立了物联网公司优点科技，并在今年 4 月的锤子发布会上，发布了三款 c 端家用智能锁。智能家居 2c 领域知名公司欧瑞博，于今年 1 月首发旗下第一款智能门锁 t1，同日开启 t1 淘宝众筹，两天突破 1300+ 万元。手机品牌努比亚于今年 4 月正式推出其智能门锁产品。小米、百度以投资云丁的方式做了布局，同时，小米也将云丁纳入其整个生态链体系。

智能门锁当下的千锁混战的格局，与曾经智能手机的千机大战有些相似。而目前已经能看到，包括云丁等多个品牌在产品设计、用户体验、营销渠道、售后支持等环节，整合智能手机的打法经验，将竞争提升到更高阶段。

类比于智能手机下半场的格局，智能门锁很可能在一轮大洗牌后，诞生几家独角兽级头部玩家。

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