正如手机卖得好、也会带动手机配件市场火爆，智能音箱作为家居场景的语音交互入口，因一度热销，而使与智能音箱相连接的智能家居配件市场持续升温。

对于智能语音的载体硬件，每个产品只能选择搭载一套生态后台，必然出现“神仙打架，产品站队”的情况，但是对于这些配套的语音智控产品，则可以选择为每个语音平台提供服务支持，实现不站队，跟每个大生态共生共舞。

作为深圳本土的创业团队，酷宅科技敏锐的嗅觉发现了这个市场的商机，推出了可以适配不同平台、不同产品的智能家居解决方案，打通了 alexa、google assistant、siri、天猫精灵等海内外主流语音平台，让跨品牌跨品类的产品实现互通互连。

同时，借助酷宅方案和易微联云平台，传统厂商不需要额外的研发投入，就能快速接入 alexa、siri、google assistant 三大语音平台，并实现硬件产品的量产，甚至是跨境销售。

这一切从连接开始。有了“ewelink support”，设备厂商就可以与 alexa 等语音大生态共舞，智能家居设备就可以「works with everything」。

以下是酷宅科技谢哲在“ware 2018 新硬件峰会”演讲实录。

演讲嘉宾：谢哲 / 酷宅科技创始人、ceo

演讲主题：智能家居，如何与 alexa 等大生态共舞

话题从这款音箱开始。这是一款搭载了语音助手的智能音箱，一款在亚马逊电商平台了热卖了几年，2017 年底销量已经突破 3000 万台的智能音箱，这还是一款带动起了智能家居产品销量的智能音箱。

这就是 echo。它带来的还远不止销量和市场，它带来的是一个交互方式的变革，以及一个生态的繁荣。而亚马逊、google、bat 等国内外巨头无一例外的看到了这一平台级的机会，谁拥有更多的装机量、更多的用户，谁就拥有更大的生态。

海外语音技能市场研究，智能家居控制类技能数量飙升

语音技能就是智能手机上的 app。

亚马逊的官网数据显示，截止到 2017 年底，北美地区(美国、加拿大)亚马逊 alexa skills 线上商店中的技能(skills)数已突破 2.7 万款，达 27,293 款。

与亚马逊的 alexa skills 不同的是 ，google actions 更像是调用简单的功能指令集。公开数据显示，目前 google assistants 支持的 actions 数量已经超过 100 万个。

alexa 和 google assistant 的技能发展现状，有点像当年的 ios 和 android 应用市场。而微软 cortana 则很像当年的 windows phone 的窘境，开发者参与寥寥。

从 alexa 技能分类的数量来看，排名第一的是新闻类技能，很多人通过音箱直接听新闻;第二类是游戏技能;第三类是教育技能，尤其是儿童教育类技能比重较大;第四类则是数量正在上升的技能，智能家居控制技能。

值得一提的是，这一类语音控制类技能在 alexa 开放了 smarthome api 接口之后，数量飙涨非常明显。

再看国内的市场，bat+jm 等巨头们(百度、阿里、腾讯、京东、小米)都各自布局了一套独立排他的语音智能生态系统，如神仙打架一般争抢入口级硬件载体，而作为入口载体的智能音箱厂商，要么选择跟一家深度合作，只做某套生态的智能音箱，要么做多套不同的产品来支持不同的平台。

智能音箱“配件”市场火爆，开关插座成为其中的爆品

在 echo 等智能音箱市场的升温，直接带动了与智能音箱联动的智能家居硬件设备市场的火爆。

基于长期对亚马逊电商数据的观察和研究，可以发现这样几个现象：

在亚马逊电商 tools & home improvement 产品细分品类里，top6 有两款产品是智能插座;

在亚马逊 home 大类里，top500 名里有 82 款是 works with amazon alexa 的语音智能硬件，占比超过 15%，越来越多的消费者倾向于购买带有 wwaa 标识的语音产品，用以与家中的语音控制中枢 echo 连接;

小型插座里常用的电源芯片 mp150gj pn8036 一度卖断了货;

上海乐鑫发布公告庆祝自家的 esp8266 系列 iot 芯片出货超过 1 亿颗，而这款低价的 wifi iot 芯片目前被用于各种 alexa 和 google home 的 wifi 智能插座上。

易微联的后台统计显示，平均一个注册易微联的用户账号，其名下就有 2.6 个智能设备，而人均拥有设备数这个数据还在增长。

从 cirp 的市场调研报告来看，目前亚马逊与 google 的音箱在 2017 年底市场保有量已经超过了 4500 万台。按照现在的增长趋势，亚马逊及 google 的智能音箱在 2018 年底的保有总量超过 1 亿台没有太大悬念。那么，即便是按照每台音箱两个配件设备来计算，智能音箱的配件产品就有超过 2 亿只的市场规模。

而从产业链上游来看，之前对低价低端 iot wifi 芯片兴趣不大的 wifi 芯片大厂，今年也都涌进来对标 esp8266。从 rda(锐迪科)和 realtek 的代理商透露出来的信息，今年大厂涌入之后的 wi-fi 芯片价格将有可能降到 0.5usd。毕竟，这是一个可能上亿颗出货的大市场。

跨境电商、中小加工厂、线下渠道、品牌厂商接连涌入，众多玩家血拼语音开关插座市场

熟知产业链的人士都知道，国内跨境电商和中小加工厂时刻紧盯着外贸热门产品风向，亚马逊的任何风吹草动，都会立刻传导到电商和工厂。alexa 插座在亚马逊的热销，也在很短的时间里，变成了一个各家电商、各家工厂都在找、都要做的东西。

到 2017 年底，用易微联的标准方案出货的开关插座品类的厂家，就超过 100 家，其中不乏像 sonoff 这样的开关插座品类的新玩家，一个月销量就能过百万台。

易微联还发现，这些新兴品牌在 google trends 查到的搜索热度，甚至超过博联、欧瑞博这样的老牌智能家居厂商。同时可以看到，排名靠前的多家跨境电商，如棒谷、兰亭、通拓、傲基、环球易购等，都在拉动着这些语音支持的智能产品的销量。

到了 2018 年，易微联发现，亚马逊卖家们对语音开关插座这个产品品类的兴趣仍然有增无减。随着市场规模的不断扩大，产品价格也是越杀越低。易微联生态链的 pcba 出厂价，都已经能做到 18 块钱含税了，成品大货出货价也是在 30 元以下。

同时，易微联还发现，随着语音控制的智能硬件产品被越来越多的消费者接受，销售渠道也从最开始的电商开始往线下下沉。像沃尔玛、百思买的供应商，也开始入场，采购 alexa/ga 开关插座到线下商超开始销售。

2017 年初的语音智能插座试产还都是新兴的小品牌混战，而到了年底，像清华同方、联想、荣事达，傲基等品牌大玩家也开始入局，与易微联合作推出各家的品牌智能插座。在这些玩家眼里，智能插座虽小，却是引流利器，可以不靠它赚钱，但可以靠它带来一个用户。

酷宅和易微联能帮大家做点什么

酷宅科技从 2015 年就开始做一站式智能硬件解决方案，同时提供全球化的 iot 云平台服务。从硬件到嵌入式软件、服务器、再到 app，设备厂商不需要投入早期研发成本和时间，就可以通过酷宅科技快速实现产品的智能化升级。

响应客户“抢风口、短平快”的需求，酷宅科技还推出了多种适合产品不同阶段的合作模式，快速帮客户推出智能化产品。

而通过包含了云服务的高集成度 wifi 模块的合作方式，客户只需要做个底板、接上电源、连上继电器，就可以把原来的产品直接升级为可以上市的智能插座和智能开关。酷宅还提供芯片级解决方案，直接帮客户适配已有的产品壳体，设计 onboard 的产品硬件生产方案，节省掉模块部分的硬件成本。对于希望完全把控全部硬件采购和生产的客户，酷宅还提供只出嵌入式代码 license 的合作模式。不管是以上哪种模式，酷宅都可以在一周内帮助客户完成整个产品的 pcba 设计，实现快速的产品上市。

酷宅的这套“全屋智能”的硬件解决方案，可以覆盖大部分的家居品类，从电子电工类的插座开关，到小家电类的风扇、加湿器、香薰机，再到照明类的各种灯具，还有家装类的窗帘，安防类的摄像头、报警器、门锁，超过 30 个品类。目前与酷宅合作实现了产品智能化升级的传统厂商超过了 600 家。

酷宅是目前国内唯一能同时支持 alexa、ga、siri 三大语音助手的 iot 平台，微软的 cortana 也会在 5 月中旬完成支持。酷宅的目标是打造一个 works with everything 的易微联小生态，推动多家平台与产品进行协同。希望将来让用户看到“ewelink support”的 logo，就知道可以跟家里的各种语音音箱一起使用，知道可以跟其他易微联 support logo 的设备一起联动，知道可以跟很多其他品牌的智能硬件互联互通。

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