【 讯】日前，有代理商小伙伴向小智留言说开发市场，拓展渠道遇到了一些困难。其实这个问题不管哪个行业，在发展的初期都会存在。这就需要我们结合智能家居本身的特性和市场状况来做一些针对性的调整。

智能家居市场面临拓展难题，对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业，显然，会面临着很多的第一需要产生，恰恰是这些在其他行业必须有的第一在这个行业里面却严重缺乏，比如，缺乏行业标准，产品品牌种类繁多并且无法兼容性差。

另外，智能家居是一个高度整合的行业，跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、it和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势。

再者，就是市场推广尚未普及，由于销量不高，生产成本和各方面的运营成本都相对较高，这令市场推广起来难度增加，普通消费者很难接受高额的材料采购成本和安装维护成本。

由于这些客观现实的存在，智能家居的销售要想有所突破，就必须在销售上进行创新。

体验营销

由于智能家居的概念比较抽象和模糊，所以在智能家居产品推广的前期，商家往往喜欢通过体验营销的方式尽可能让更多人更快、更直接地了解其产品。

体验营销，即通过充分刺激和调动消费者的感官，让消费者通过看、听、嗅、触摸、使用等方式获得一定的直观体验，并形成相应的联想、情感以及行动等的一种营销方法。由于这种营销方法可以带给消费者充分的想象空间、提升消费者的参与度、增强消费者对于品牌的认知，所以比其他营销方式更具有优势。

通过体验营销，消费者更容易感受智能家居产品为生活带来的便捷，因此也更容易肯定此类产品，产生购买冲动。以往智能家居产品商家经常通过开设体验馆或体验中心等方式，让消费者进行体验。通过亲身的体验和专业人员的展示、讲解，消费者不仅无须费力揣摩智能家居的抽象概念。而且能够尽快学会操作智能家居产品，对其有更加直观、深入的了解。

实际上，线下营销是以体验营销为基础而建立起来的。体验营销有它的优势，当然也有不足之处。体验营销在给用户带来直观体验的同时，也为智能家居厂商增加了成本上的负担，比如建设实体店、聘请专业讲解员，这些都要算在成本里。为了节约成本，实现双赢，线上营销模式应运而生。

线上营销

要想实现智能家居的线上营销，消费者必须首先了解智能家居的概念，然后进一步深人了解智能家居的作用及功能。当消费者对这些有了足够的把握时，体验营销所起的作用就不如线上营销明显了。从2014年下半年起，很多消费者就开始利用线上营销模式进行消费。

至今为止，线上营销渠道有三种，分别是：电商平台、众筹平台、智能家居垂直网站平台。

(1)电商平台

在国内的电商平台中，最受消费者欢迎的三大平台分别是天猫、京东和苏宁易购。因此，国内的智能家居厂商也依靠这三大平台，每逢节日活动，商品销量都会急剧增加，数量让人大跌眼镜。

(2)众筹平台

众筹是由一些有创造能力但缺乏资金的人发起的。若网友对募筹者的创意、回报感兴趣，并有能力支持他们，即可通过互联网终端进行资金援助。众筹平台作为一种线上营销，使投资者和募筹者双方都可以获得好处。

从实际情况来看，投资者还是比较倾向于实力雄厚的大企业，像物联传感、海尔、中业。虽然这些大企业并不缺乏资金，但他们依然可以搭建众筹平台供投资者投资。

(3)智能家居垂直网站平台

垂直网站平台所售卖的产品基本只围绕智能家居产品，种类比较单一，但这种模式也具有其不可替代的优势。由于产品单一，该平台就可把智能家居产品及对用户的服务做到极致。例如百度未来商店，它对近百款智能硬件产品进行推广销售，其中家居用品不占少数。

产品营销

智能家居营销渠道相比线上、线下营销，其最大的优点就是能够精准地定位消费者的生活需要。因此，作为第三种智能家居的“出口“，这种营销渠道将会像谷歌2014年曾经表示过的那样——会遍布各种“奇特场所”，例如用户家中的电视、冰箱，用户所戴的眼镜、手表等。

也就是说，智能家居不仅仅作为用户购买的一种产品，它自身也成了一种营销渠道，渗透到用户生活的方方面面。智能家居通过物联网设备收集、分析和处理数据，可准确感知用户的需要，从而为厂商提供商机。

总之，智能家居经销代理商们要想破解开发客户难题，拓宽市场渠道，就必须因地制宜，在营销策略上做出明确的定位，通过线下体验店，互联网平台以及产品本身等进行有针对性地营销传播，保证这部分消费群能够接收到信息。只有做到精准营销，智能家居的发展才能更顺畅。

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