【 讯】又是一年双十一，各位做智能锁的同仁准备好大干一场了吗？说到双十一，其实我们要做的准备工作很多，比如：爆品的选择、促销政策制定等等，今天我结合我自身的智能锁销售经历，先从产品搭配上给大家分享一下我的一些心得。我会从价格、材质、功能、款式、品牌五个方面来分析。
首先咱们从价格聊起：在去年双十一的时候，360推出了699元的指纹锁，这个价格我相信，比大部分人的拿货价还低，但这就是人家的销售价，当时我是非常震惊的;小米智能锁的零售价是1299，苏宁也马上会推出1000元以内的智能锁。从这里面，大家有没有看到智能锁价格的趋势？
我们做智能锁，首先关注的就是价格，拿货价多少，零售价多少。我问大家一个问题：你的锁拿货价是多少？据我了解，一般700-800左右是主流，有的产品是1000多，也有非常低的价格。你拿货的价格越高，相对应你的竞争力就下降;只有你拿货的价格低，质量又有保证，才能走的更长远。
随着互联网企业的不断介入，智能锁终端市场，马上就会进入打价格战的阶段，价格肯定是越来越低。我们预测快则半年，最多一年半的时间，智能锁产品的终端价格要降到600左右。现在拿货超过1000元的产品，如果不能够快速消化，不建议大量备货。
第二个部分，和大家聊聊材质，目前智能锁主流材质有：锌合金、铝合金、不锈钢、塑料四种;其中锌合金是目前的主流，锌合金的优点是铸造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好;缺点是不环保，因为要电镀与烤漆。
另外，部分厂家也会采用不锈钢材质，不锈钢的优点是硬度高，耐磨损耐腐蚀;缺点是款式单一、产品更新慢。
塑料材质的话国内几乎没有，我们暂且忽略。
最后，我们着重分析铝合金材质，铝合金原材料价格稳定，加工性能好，具备大批量生产能力，而且环保。我认为，铝合金材质的指纹锁，会是未来的主流，在项目上使用更方便，产能更快。
由于篇幅所限，关于智能锁的功能、款式和品牌的选择，我在荔枝微课中进行了详细的说明，欢迎大家点击学习https://m.lizhiweike.com/lecture2/12182997。
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这些是我们有关产品搭配的一些经验，接下来我还会针对活动促销、小区推广、异业合作等进行详细的分享，欢迎大家关注。
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来源：智家头条
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