在近期市场走访中发现，受今年市场环境变化影响，再加上国家新基建的政策指引，不少智能家居企业纷纷将重心放到了工程项目上。

富加居科技是一家中台合资的智能家居企业，国内运营总部位于沈阳，并在深圳设立了分公司，富加居科技以独特windows私有云架构来构建完整的智能家居场景，以家庭服务器的形式在本地保存用户数据，更安全更注重隐私。此外近两年富加居科技推出了智能云断路器，强、弱电结合，积极拓展更广泛的市场应用。

近日，来到了富加居科技的深圳分公司，并采访了项目总监王鹏，一起来看看富加居科技是如何在特殊环境下进行市场运作的。

：在疫情及新基建这样的市场环境下，我们公司有哪些应对措施?

富加居科技王鹏：通过我们的合作商反馈，我们了解到现在客户的需求是以工程为主，像国家的新基建这方面，也是以工程为主。然后公司这边就是结合智能空开，包括系统的弱电强电结合，现在就是说以工程为主，这样的话我觉得对于说客户群体咱们后期的发展也是相对来说有帮助一些。

：在这样的市场环境下，我们的智能化解决方案有哪些自己独特的优势?

富加居科技王鹏：首先就是智能空开强电部分，我们在断路器这方面做了一个智能空开，它既保留传统控制也增加了数据的采集、反馈、分析功能，然后包括给咱们5g基站方面它的应用会很广，就是说智能断路器这块是我们核心的优势，也就是说我们是一个强弱电结合的公司，是行业比较少的。

：在后疫情时代，用户对于智能的市场也延展出了更多的需求，那么在这个方向上，我们有没有新的方案措施?

富加居科技王鹏：从第一个方向，就是我们从商务角度——比如说我们现在针对客户合作这方面——我们增加了“零投入”之类的方案。考虑到因为今年疫情期间客户可能没有时间来出来，针对想了解产品、对产品不够清晰的客户，那我们推出了一项“零投入”政策：给客户发一些测试产品来进行测试。那第二个是针对我们合作商这边我们增加了工程项目，像智慧酒店、智能断路器、智慧社区这个平台，来帮助我们合作伙伴增加更多的产品，以及我们还增加了一些智能单品，包括门锁、猫眼等来帮助我们合作商增加销量。

：您方便给我们猜想一下，今年的市场大概会在什么时间回暖?后期的发展态势会朝着什么样的方向来推进吗?

富加居科技王鹏：我个人觉得，今年在市场回暖的过程应该在8月份到10月份，这个期间应该是属于是咱们家装市场的一个爆发期，大家经常提到金九银十，因为装修季节这些都会动起来，也会对咱们智能家居带来提升。然后工程层面，包括新基建、5g通信我们也增加了这些产品，我预计的话会在8月初这个时间段市场就就会有回暖，因为国家也在大力的扶持这个领域，相关的政策也在推出，咱们往这方向走肯定是没有错的。

：对代理商伙伴有哪些建议?

富加居科技王鹏：我觉得还是踏踏实实的一步一步的走。首先就是咱们把自己的终端市场要做好，定位好、分析好客户之后找精准客户就不会有太大问题，现在市场已经开始回暖了，所以大家不用担心说不太好做这些类的问题。

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