来自欧洲的智能家居品牌 loxone在欧洲已有十多年发展历程，近日在上海成功开幕线下展厅，那么loxone与国内品牌有哪些不同之处?有何技术优势?专访了loxone中国分公司技术销售蔡全兵。

：作为来自国外的智能家居品牌，loxone的产品有哪些自己独特的优点?

蔡全兵：loxone是一个奥地利的智能家居品牌，奥地利有一个300人的团队，包括研发和市场等，工厂位于德国，产品全部从德国进口。loxone的理念是创造自动化，那么怎么去理解 loxone 智能家居呢?我们认为家最重要的是舒适和安全，所以在前期功能设计时我们会尽可能的去考虑“减少人为的手动操作”，让系统能够自动处理、判断和控制我们的照明、遮阳、安防和音乐系统。loxone是一个有线和无线融合的智能家居品牌，同时我们也有丰富的产品线包括照明、遮阳、安全、门禁、、音乐、可视对讲、智能面板、各类传感器，除了这些产品我们也支持第三方智能设备的集成;支持的协议有knx、rs485、rs232、modbus、dali、dmx等。

迷你服务器

：和国内的一些品牌相比，您觉得loxone的技术优势表现在哪里?

蔡全兵：有线方面，loxone是基于can和rs485自己二次开发的协议，采用“树型”的布线方式，项目中能够节约80%的电缆。无线方面是基于mesh开发的，采用的是国际认可的ipsec加密标准。布线方式上我们采用的是有线+无线的方式，使系统布线更加灵活、信号传输更加稳定。另外我们为了保护用户数据信息，系统产生的所有数据信息都是保存在本地迷你服务器上的。

无线迷你服务器

：就loxone的产品而言，对比市场上的各物联网通讯协议的优势在哪儿?

蔡全兵：这个问题很好，除了loxone的有线、无线产品，还可以集成第三方的智能产品，这对我们经销商合作伙伴来说是非常重要，因为经销商面对的是不同的客户，不同的需求，所以需要有不同的解决方案。那么通过有线+无线，同时集成第三方的knx、modbus、rs485、rs232等总线协议，方便经销商为客户提供更全面的服务。

多种的扩展模块

：今年的疫情对loxone发展中国市场有没有影响呢?

蔡全兵：疫情对loxone的影响还是比较小，也是短期的，由于经销商必须经过loxone技术人员的专业线下培训，所以在疫情期间内造成了经销商无法参加我们的培训。但疫情期间loxone还是通过线上保持对经销商的产品支持和技术支持。而从消费者层面来讲，国家对智能行业的大力推广使大众逐渐意识到智能家居带来的便利性。随着疫情的逐渐稳定，loxone依然有信心以产品和服务赢得中国市场。

：那么现在loxone对于经销商的渠道建设是怎样的支持和政策呢?

蔡全兵：前期就是参加经销商培训，了解loxone的技术和控制系统，这是第一点。第二点市场推广方面，我们在线上线下都在做很多推广工作。对于经销商的支持的话就是服务好我们的经销商，这是根本的。

touch pure 触控面板

总的来说，loxone智能家居作为兼具有线与无线的品牌，结合了两者的优势，还可以扩展第三方协议和产品，兼容性更高，因此无论是前装还是后装市场、家用还是工程项目，loxone都能为客户定制最适合的方案。

loxone作为国外品牌，其本地服务器主机和传感器等前后端产品从研发之初就注重客户的隐私和安全，数据传输不仅采用了ipsec标准进行加密，所有数据也均保存于本地服务器，用户不需担心隐私泄露或是被攻击的问题。同时，loxone的产品由德国工厂生产，沿袭德国工厂一贯的优秀做工和品质，确保用户稳定的智慧生活体验。

目前loxone虽然进入中国不久，但发展速度迅猛，全国市场渠道建设如火如荼。

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