日前，天猫、天猫精灵iot联合发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》，指出三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”，下沉市场已超越一二线成为主力消费市场。

天猫精灵数据显示，性价比高的智能小件最受下沉市场欢迎，他们人均至少花费2000元购买智能家居产品，电子锁、智能取暖器、安防摄像头成了2020全民都爱剁手的“智能三大件”。

当前在人口规模超9亿的下沉市场(三线以下的城市、县镇与农村地区)，中国家庭正在经历一场“智能进化”。

腾飞的行业

从供应端来看，据前瞻网数据显示，家庭安防、智能照明和智能影音占据智能家居最大的市场份额，累计占比为51%。其中，家庭安防市场份额排名第一，占比为21%;其次为智能照明，占比为16%;位列第三的是智能影音，占比为14%。

图表来源：前瞻网

从企业数量来看，2015-2019年中国智能门锁企业数量呈现快速增长趋势。据全国制锁信息中心的数据显示，2018年全国智能门锁企业已超过2000家，较上一年增长了67%。2019年随着行业洗牌的加速，企业数量增长速度有所下降，但是也有一些新的入局者，2019年中国智能门锁企业数量大致在2200个左右。

从产销规模来看，2016-2019年中国智能门锁企业产销规模整体向好。2018年产销量已远远超过了2017年。

一线城市中的发展与马太效益

在智能锁行业的起步阶段，曾有一场价格乱战。由于处于低端市场的消费者对价格有着高敏感度，彼时价格成为低端的市场的“杀手锏”价格战也屡屡上演。

2018年299一把的智能锁现世，随后2019年永康门博会上有企业再一次击破行业底线，推出了99元智能门锁。其中指纹、密码、钥匙等开启方式一应俱全。

在那个价格为主的时代，市面上一些企业看到了监管空白，才纷纷入局智能门锁行业欲分一杯羹。有些小规模的智能门锁企业，没有自己的生产设施和研发团队，直接oem(贴牌、代工生产)，找别的生产商代工生产出产品，贴上自己的牌子，然后做一些营销包装，就投入市场销售。

不过在后续的洗牌中，各地消协先后出手。其中2019年5月中消协发布了一纸震惊行业的报告，在29款样品中，48.3%的样品密码开启安全存在风险，50%的样品指纹识别开启安全存在风险。

这一外在因素的介入，让当时的智能锁行业直接进行了一次洗牌。头部品牌于诸多一线、新一线城市大力推广普及，淘汰了一批中小企业，占据的当时还在乱战的市场。自那时起，强者愈强，弱者愈弱的马太效应反应与智能锁行业。

局限中的“下沉市场”

回归于报告本身，从宏观来看，当前智能锁整体市场已有腾飞之势，但就当前市场增长的大头——六线即乡下城镇来看，仍存在一定问题。

首当其冲的便是鱼龙混杂的市场形势，乡镇用户对品牌的认知度普遍较低，在明面上的功能(指纹、密码、感应卡)差不多的情况下，更愿意购买价格便宜的智能锁。

在这一因素的影响下，从众多经销商、集成商的角度来看，受制于价格较为透明的网店冲突，他们更愿意出售没有线上渠道，且质量不错的智能锁品牌。

而在一线品牌进行下沉的过程中，同样是由于利润问题，众多中小经销商、集成商缺乏动力，以至于当前一线智能锁品牌在这一市场的形势并不乐观。

马太效应还会重现么?

当前智能锁行业普遍认为当下智能门锁行业仍具有洗牌倾向，洗牌的结果则是头部品牌越来越坚定，更容易被消费者熟知与接收，脱颖而出之后，市场份额也将进一步提升。

其原因之一就是优秀的品牌，会通过产品和服务差异化，在利润空间较高的中高端市场占据主要地位。这种“名声累加”的反馈现象，正是智能锁行业发展的马太效应。

同时根据国家以及各省市市场监管局发布的抽检公告，对智能锁消费品类的抽检已经常态化。行业和相关部门也在针对各种新技术运用建立标准制度，为企业设立产品门槛和标准要求。市场监管部门一旦发现存在安全风险，便会采取相关措施，督促企业整改，并依法对其进行处罚，严格把好市场监管关卡。

但就当前的下沉市场来看，过去那种“天价智能锁99一把”的情况已经极为少见。根据智安物联网的对多个二、三线城市与众多乡镇的走访中发现，当前在这些区域生存现象良好的中小经销商、集成商普遍从业十年以上，对于他们来说采用低价、低保障的智能锁无异于拱手让出当前的市场份额，从而被地区淘汰出局。

换句话说，当下智能锁行业已经进行了初步洗牌，一些质量低劣价格便宜的智能锁已被淘汰出局。在当前的下沉市场中，主要趋势是头部品牌与“小众”品牌对抗。

更有意思的是，在本轮洗牌中，众多中小集成商、经销商因为利益问题并不站队头部品牌，颇有一种“星星之火可以燎原”的态势。因此在后续的行业乱战中，马太效应未必会再次如约出现。极大可能是当下放弃线上渠道的“小众品牌”吸收庞大的下沉市场的养分，进而补全自身进而挑战已有的格局。

结语：意料之外，情理之中

下沉市场的突然兴起在意料之外，也在情理之中。伴随行业发展，低端市场开始重新定义为性价比，而不再是价格的厮杀。高性价比、高利润率必然会成为低端市场发展的“财富密码”。

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