智能家居如今已经不再是一个新鲜词。比尔·盖茨数千万美元的智能家居大别墅被拉下“神坛”，网络上到处都是“居家必备的智能好物”和“千元搞定全屋智能”。

但智能家居已是红海市场了吗?似乎也不是。从智能家居进入大众视野，如今也已有十余年的发展，市场已经百花齐放，企业对未来的想象不尽相同，发展战略也各不相同。但进入不了用户家庭，这些都只能是构想。

据前瞻产业研究院预计，中国智能家居市场规模2021年将达到4369亿元。在如此庞大的市场空间中，大大小小的智能家居企业都在寻求发展之路，第一步便是触达用户。但如何触达用户，同归但是殊途。

一、全面布局生态梯队：小米、华为、海尔智家

智能家居发展至今，早已不是简单的硬件互联。走的较快的智能家居企业已基本形成覆盖硬件、平台、生态等全方位的整体布局。

其中，小米、华为和海尔智家三家企业中，智能家居被提到了重要的战略位置，不仅入局早也走得快。有了战略的牵引，如今这三家企业都已迈入全屋智能的发展阶段。

首先来看小米，其将手机作为核心通过生态链形成了庞大的硬件生态。2019年初，小米正式提出“手机+aiot”双引擎战略。而到了2020年，这一战略升级成为“手机×aiot”。小米在iot品类有着清晰的发展战略“1+4+x”：其中1是手机，4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本，x则由生态链企业和合作企业来提供。

自小米发布智能家庭品牌“米家”以来，两个品牌与生态链企业一同快速发展，快速构建起智能硬件护城河。根据idc数据显示，2020年第三季度小米凭借占据16.3%市场份额稳居榜首。

进入2021年，雷军在米粉活动中表示，小米将全屋智能列为核心战略，将加速推出整体方案。凭借小米广泛的渠道布局和高性价比的硬件产品，想必未来也能快速进入用户家庭。

其次来看海尔智家，名字的更改就已显示了其发展智能家居的决心，当前，海尔智家已围绕用户需求，构建起智慧家庭生态。与小米以手机为核心不同，海尔没有选择将硬件作为核心，而是从用户需求出发，这也与其出发的赛道有关。

自2015对外正式发布智慧家庭战略，海尔智家就在探索家庭空间的多种可能，先是发布了“5+7+n”智慧家庭解决方案，根据用户家庭空间进行划分，并推出整体解决方案和个性化定制方案。随着对需求的深入探索，海尔智家再次将范围扩展至家庭生活的衣、食、住、娱等场景，推出旗下场景品牌三翼鸟，发明一个全新的品牌类别。

从需求出发，围绕生活场景提供服务，海尔需要提供的服务不再只是硬件。例如在厨房中，提供已经不再只是厨电，而是整个厨房场景，更是厨房的饮食生活。为此，又衍生出食联网等一系列生态品牌，围绕饮食需求接入食材、农林牧渔等行业。

最后来看华为，华为的发展逻辑与前两者又不相同，那就是以控制中枢为核心，通过平台构建硬件生态。华为发布hilink智能家居业务战略，分别布局分三个层面：手机、平板、穿戴、pc、路由器等核心业务;powered by huawei，即华为深度参与合作的产品;works with huawei hilink，，即更海量的生态伙伴产品。

同时，在华为的“1+8+n”战略中，华为进一步将其核心业务划分为“1”个手机业务，和“8”个平板、pc、穿戴等业务，并划分“n”个照明、安防、清洁等场景。

2020年底，华为正式发布了智能家居战略和全屋智能家居方案。华为充分发挥自身底层建设优势，推出了智慧化家庭基础设施建设方案“华为全屋智能all in one”解决方案。据悉，这一方案包含1个主机、2张网络和n个硬件，可以实现全屋智能硬件及声光水电等系统的智慧互联与协同。

二、入口切入平台梯队：阿里、百度

与全面布局发力生态的梯队不同，互联网“大佬”企业构成了以智能音箱为切入的平台连接梯队。阿里、百度有着雄厚的资本，通过一系列投资在智能家居行业广撒网。

不过当前智能家居并不是这些企业的布局重点，因此在投资上与其说是看重赛道，倒不如说是看中部分企业的发展。从梳理近年来的投资来看，还没有发现明确的战略布局。

阿里有着拳头中枢产品天猫精灵，投资则集中在智能家居上下游。目前，天猫精灵占据我国智能音箱的半壁江山。根据最新数据显示，天猫精灵的市场份额超50%。通过大力补贴，阿里将天猫精灵打造成了行业第一。

而在其他方面，阿里先后投资了居然之家和红星美凯龙两大渠道，智能家居云设计&云制造平台三维家、优点科技，整体看来主要布局产业上下游，并没有切入智能家居的核心业务。

而百度拳头产品也为智能音箱，投资多样且零散。百度成立iot事业部，将“全面数字化、全面智能化”作为战略目标，先后投资了智能门锁品牌“云丁科技”、创维酷开等企业，但投资后并未有太多动作出现。不过其智能音箱产品小度音箱，始终处于行业前列。

三、发力端侧链入梯队：美的、绿米、欧瑞博等

不同于有实力、有资本能够将业务覆盖不断扩大的全面布局、平台连接的梯队，发力端侧链入其他平台梯队实力相对较弱，发展空间也较为受限。虽然有产品，但苦于缺乏平台能力，只能向上求索，加入别人的平台。

美的作为家电企业，智能家电产品是其优势。依托家电优势，美的加入其它企业的生态，提升其产品与手机的连接速度。例如，美的加入华为hilink生态，合作发布一系列搭载鸿蒙系统的智能家电，实现其家电与华为手机的三秒互联。近日，美的再次加入oppo的智能家居生态，基于oppo新升级的操作系统，实现一键闪连。

而绿米更是典型案例，其集中于网关产品加入小米生态，依托小米生态发展出窗帘电机等新产品。通过小米的赋能和渠道，绿米不仅打开了市场，更是通过小米渠道出口海外，加入lg等品牌的生态。

欧瑞博则是切入细分市场，前期接受了阿里投资，当前正在接受上市辅导，逐步走上上市之路。

实际上大部分智能家居企业都集中于这一梯队，尤其是中小企业居多。而对这些企业来说，缺少的不只是平台能力，战略牵引、渠道能力、品牌能力都十分的匮乏，前路不甚明朗。

上述提到的已经是发展势头迅猛，叫不响但也叫的出的品牌，更多的是藉藉无名企业。在起势早、实力强、有资本的巨头夹缝中求生存，市场空间小，体量更难以增长，最终的结局，难逃加入巨头或淡出市场。最终市场留下的，可能只有全面布局、平台连接的巨头企业。

技术发展和用户需求是同频不同步的两条路线，企业需要找准的是智能家居与用户需求的共通点。对于用户来说，智能家居的发展固然能带来便捷，但也不是必需品。但对企业来说却是必须，新兴市场的“一杯羹”晚来就分不到了，错过的就是一个新的增长极。但并不是所有的企业都能得到这“一杯羹”。

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