全屋定制这门生意好做吗?全屋定制能赚钱吗?全屋定制如何破圈转型?

一个三线城市(按gdp排名)的建材市场，正经历着前所未有的转型。大约三年以前，全屋定制的概念下沉到这里，让很多人看到了生意的转折点。虽然关联度不大，但这番景象总让人脱口而出“供给侧改革”这个经济学名词。一群初中甚至小学学历的老板，可能不太理解其中的意思，但所有人都未曾有如此急迫的转型意向。

此前，这个市场鱼龙混杂，从建材到五金，从一张颗粒板到一颗螺丝钉，从边套到洗碗槽，没有你买不到的东西。它的sku之全面，甚至形成了一个独立的生态，让高大上的装修公司都能放下姿态跟老板去计较块儿八毛。每个店面兢兢业业，守卫着自己经营的领域，只要你不偷懒，在这里奔驰、宝马、奥迪是基本配置。

01全屋定制搅局下沉市场

而现在，很多人陷入了焦虑中。因为生意不好做了。如果你做一个对比，与三年前相比，你会发现：在这个尘土飞扬的建材市场中，全屋定制四个字遍布街巷。此前经营板材、饰材、五金等产品的很多店面，如今都摇身一变，成为了全屋定制门店。

每个店都有自己的名字，但似乎都卖着区别不大的商品。这种一致性和多样性的矛盾重叠前所未有。这里不是红星美凯龙，没有索菲亚、欧派、尚品宅配等响彻全国的名字，有的是一些你可能根本没听过的名字。或者是店主代理的品牌，或者是他自创的品牌。俨然，这里是与红星美凯龙不一样的生态。平价，是它最大的标签。比起冷清的高端定制门店，这里更适合年轻人和预算有限的客户光顾。

而这些店老板也会费力向客户解释一件事：我们的板材和橱柜质量，丝毫不次于索菲亚。索菲亚卖的是服务和设计，我们卖的是实用的产品，并且设计也不差。分不清颗粒板和生态板的客户们，也许不会被这么轻易说服，但他们确实能做到一点：你从小红书搜一张柜子的图片，我就能照着给你做出来，一模一样。

与其说这是一波新的创业热潮，不如说这是传统建材老板们的一线生机。因为传统模式下的建材，从批发到零售，已经面临天花板，一张板材的销售利润逼近冰点，很多店甚至赔本做生意。现在，许多市一级的建材代理商，直接出货给客户，这让门店面临着生存压力。而使用板材最多的全屋定制，自然成为了他们的救命稻草。

02从建材“搬运工”到c2m服务商

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