作为一个发展中的产品，太阳能热水器还不够完善。人们对太阳能热水器也持怀疑态度，太阳能热水器能否正常供水，能给生活中带来方便吗？解除人民对科技的怀疑，这方面的贡献应归结为清华阳光和皇明，他们这几年在产品的初步推广方面做出了贡献，在制造工艺上、产品的改进上也做出了贡献。使人们认识了太阳能热水器。

现在家电行业也已经开始接受了太阳能，大企业也接受了吗？澳柯玛、熊猫、长青、万家乐也都上了太阳能热水器，说明这个产品很有前途。

但是在工艺和人性化设计方面，现在的太阳能热水器还没有做到尽善尽美，或者说还不是很成熟。如上水问题就是一件麻烦的事，还没有理想的上水自动控制器，每次加热，都要手工上水。虽然有些厂家已经研制了上水控制器，但在外部环境比较恶劣的条件下，寿命很短。

第二个问题是，太阳能热水器的管子还不能升压，进出水、加温如果压力大，管子就要裂了。

第三个问题是视觉污染问题，就是太阳能管子会反光，有甚至说会影响飞机导航。安装位置、方式不理想，也很难看。

第四个问题就是建筑部门与太阳能企业在沟通上还有矛盾。建筑部门认为太阳能产品不能适应建筑设计的需要，安装起来很不方便；而太阳能企业则认为，建筑部门在设计时没有给太阳能留地方，比如没有给太阳能热水器预留出管子来。我认为两者都有问题。一个建筑设计没有考虑太阳能设计，如公寓没留管路，而后在楼房建完后再在楼外加装一个管子，既增加了造价，也不美观。如果在建设过程中，在建筑体内或室内同时设计配备一个热水器管道，太阳能热水器象家电一样一装就齐备了，房子本身也就美观了。

第五个问题是在高寒地区，普通太阳能水管一冻就裂了。

第六个问题是处理水渍结垢很麻烦。由于水从玻璃管里走，在高温下很容易结垢，需要一年一清，对用户和厂家都不方便。

上述问题，可以在光芒太阳能技术中找到解决方案。光芒进入太阳能时间不长，只有3年左右，虽然起步晚，但起点高。我们现在在无锡设有工厂，生产太阳能热水器的核心部件——超导热管，使产品一步到位。

超导热管是真空的，玻璃管里面不走水，不用水吸收太阳能的热量，而是使用深色的金属做传热材料，这种温度超导材料传热效率高。由于水不走玻璃管，玻璃管不结垢，冬天也不会冻裂。

这种热水器可以承压，把它安装在三楼，一楼也可以使用。如果把热水器放在地面，二楼、三楼也可以用。这样即便在现有建筑设计不够完美的情况下安装太阳能，也可以协调起来。同时，电热水器的内胆技术也可以采用过来，使太阳能的承压能力达到6-10kg。甚至还可以实现光电合一。

由于玻璃管内不走水，热超导金属冷凝端可以通过管头对桶内的水直接加热，加热方式与电热水器一样，因此就避免了传统太阳能热水器一开机就可能出现冷水的浪费现象。传统的太阳能，阳光只对管内的水加热，桶内的水可能是凉的，如果淋浴，开始打开水龙头时，流出的水是凉的，需要排空才好使用，浪费不少水。

超导热管还有一个好处，就是不反光，没有视觉污染，因为它里面的导温金属是黑色的，类似于眼睛里瞳孔一样不反光。

最理想的热水器是太阳能与电的结合在一起的热水器。室外是太阳能热水器，室内是电热水器。太阳能把水预热后送给电热水器。如果天气不好，输送给电热水器的水温低于设定的温度，就自动启动电热水器。这样既方便又节能。

随着产品市场化的程度越来越高，掌控渠道与决胜终端的能力，已经成为企业能否创造营销佳绩的重要支持。所以，在营销工作中，我们有必要首先与我们的经销商进行有效地沟通，然后有针对性的开展一对一的渠道建设和管理工作。我们只有比我们的竞争对手更多的占有渠道资源，构筑起一道坚固的销售壁垒，才能使我们的产品、品牌占尽终端优势，实现与消费者的有效沟通。