不管是卖场、自营店和体验馆等渠道，不足之处已日渐闪现，加上行业成长情势在不竭改变，企业要顺应新情势，必需进行渠道立异。

当前，整体橱柜企业的发卖渠道首要有卖场、自营店、加盟代办署理和体验馆等几种形式。然而，跟着整体橱柜行业不竭成熟，消费者消费习惯的改变及市场情势的不竭转变，这几种渠道模式各自短处渐显，立异营销模式迫在眉睫。

卖场既当活动员，又当裁判?

今朝，家居卖场渠道是最受整体橱柜企业青睐的传统营销模式之一。家居卖场因为品牌集中度高，产物品类齐备，消费者的选择空间大。别的，消费者消费习惯使然，购家装建材习惯到卖场，客户流量有保证，在拉动销量方面优势较着。

固然卖场渠道优势较着，但跟着行业成长情势的改变，卖场渠道的问题也日渐闪现。在企业与卖场的合作关系中，卖场永远处于强势地位。当合作两边发生磨擦时，经销商只有被动接管、妥协，好比在房钱、经管费用上涨等问题上，经销商在构和时，可出的牌不多，最后只有以妥协收场。别的，更加主要的是，今朝很多家居卖场因为看好整体橱柜业的成长空间，有丰富的利润回报，起头经营起整体橱柜来，既当活动员，又当评判员。卖场方从护卫自己的好处动身，对其他品牌发生排斥，是以当前卖场方与供货商之间发生磨擦时有发生，矛盾剑拔弩张。

固然今朝很多经销商也看出了卖场方的“司马昭之心”，但因为本身的局限性，应对的法子不多。因为今朝的家居行业，卖场仍然是整体橱柜企业最主要的营销渠道之一。经销商深知家居卖场对产物发卖的主要性，所以尽管很多经销商对卖场心存不满，但只能忍气吞声，相安无事。

建自营店，中小企业有心没力

整体橱柜市场除了卖场外，建自营店也是企业最主要的渠道之一。很多有实力的企业选择建自营店，渠道扶植多元化

建自营店企业可按照环境自行选址店面范围遭到的限制也小，是以自营店不管是范围、店面设计、装饰、样品展现等方面，范围、档次都较卖场店面大，档次高。企业常常把自营店作为晋升形象，展现实力的窗口，不吝投入重金装修，并插手企业文化元素，使企业文化与品牌价值获得晋升。这也是大大都企业不吝投入重金，建自营店的首要原因之一。

但也有业内助士对企业建自营店持否决定见。他们认为，企业建自营店需要投入大量资金，这对企业的资金正常运转是个考验。别的，自营店在客流量方面也较卖场差，短时间内对拉动销量扶助不大。建自营店对于浩繁中小企业而言，有心没力。可是，跟着整体橱柜市场成熟度愈来愈高，企业建自营店对卖场渠道将起到优势互补的感化，是大势所趋。

体验馆，高端品牌玩的游戏

家居体验馆也是今朝最受存眷的营销渠道之一。很多知名品牌，都是走家居体验馆渠道的成功代表。

在整体橱柜行业，说到体验式营销。家居体验馆已成为最为成功的营销模式，深受高端消费者青睐。一个好的设计无外乎两种，一种是销量好，也就是取得消费者承认，可以知足消费者需求;另外一种是具有时代性、引领性、倾覆性的设计，可以或许取得良多评论家与攻讦家存眷的设计。家居体验馆不但是展现产物，更是传布一种糊口理念与企业文化的最有用地场合。”

可是，也有业内助士暗示，走家居体验馆渠道，企业需要投入大量的财力、物力、人力，并且对拉动销量并不会起到立竿见影的感化。今朝，走家居体验馆渠道的，大都是高端品牌，并且面临的也大都是高端消费群。家居体验馆渠道，是高端品牌玩的游戏。对于实力有限的中小企业而言，家居体验馆渠道并不合适。

凭实力拿精装修“餐票”

2011年，受国度调控楼市新政的影响，房地产市场前景不开阔爽朗，消费者持币不雅望空气浓郁。另外，楼市调控新政也指导开辟商向精装修房标的目的成长，这将成为将来家装的首要趋向。精装房将带来庞大的市场价值，从而引发了很多整体橱柜企业的极大存眷，一些企业起头伎痒，试图分一杯羹。

精装房是“块肥肉”，可是整体橱柜企业若何拿到精装房“大餐餐票”?企业若何从开辟商手里拿到“餐票”，是整体橱柜企业面对的首要问题。精装房关系到地产开辟商的亲身好处，是以选择门坎也高，对整体橱柜企业的实力是个考验。只有那些实力超群的企业，才能拿到精装修“餐票”。对于浩繁中小整体橱柜企业而言，只能画饼充饥。

今朝，不管是卖场、自营店和体验馆等渠道，不足之处已日渐闪现，加上行业成长情势在不竭改变，企业要顺应新情势，必需进行渠道立异。经由过程渠道立异，增进企业，乃到行业的健康成长。

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