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现下，经销商培训已浙成时尚，因为企业从中尝到了甜头。在我们身旁，月兔橱柜从客岁起头在全国300多个经销商中划分6个区域进行全国巡回培训，周全宣贯月兔新品牌计谋计划，同时借培训师之口为经销商“洗脑”，增添了经销商久远、双赢、忠诚意识，并在2011年3月底，借经销商年会契机，挂牌成立了“月兔橱柜营销学院”，专为其经销商供给营销技能培训，从实战技能上扶助经销商的敏捷成长。

欧派橱柜、乐宜家、索菲亚衣柜等品牌都前后成立专门的“经销商营销学院”，经由过程对经销商的培训，可以同一经销商熟悉，贯彻厂商意志;提高经销商经营经管理论及实务程度;扶助经销商练习相关技术;激起经销商合作热诚，加强渠道对劲度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成壮大的协作计谋联盟。

经由过程这种经营不雅念的改变，企业与经销商之间不再是处于一种彼此博弈的好处关系之中，而是一个获得好处、求得继续保存和成长机缘的配合体。

企业与经销商既然成了好处配合体，那末经销商的发卖模式直接决议了企业在终端的表示，而良多经销商对行业及消费者心态等方面领会不敷成熟，在经营中常常会呈现误差和掉误，致使大量潜在客户流掉。所以企业应该熟悉到，只有增强与经销商的沟通，给经销商足够的培训力度，才能让经销商在终端市场获得杰出的成就，而且培育经销商的品牌忠诚度，利便企业成立高效问点的经销商步队。

经销商是企业市场营销政策的执行者，常常有很多经销属于创业者，对行业、对企业品牌文化及市场营销精华不领会，所以在终端发卖的进程中，发卖人员工作立场欠好，没有标的目的和方针、发卖人员贫乏打动顾客的推销技能、发卖人员不懂专业有用的发卖流程、发卖人员不会运用快速成交的适用方式、发卖人员没有把握奇异有用的发卖话术、发卖人员有着当一天僧人撞一天钟的麻痹心态、专卖店没有一套有用的规范经管模式等等问题屡出不鲜，获得的成就也就差强人意了。

在客岁月兔经销商全国巡回培训中，我们就看到，从安装、设计、营销等多个方面临经销商进行培训，为经销商供给售前、售中及售后各环节指导性的思惟。培训会上经销商积极提问，整个培训会现场氛围活跃。同时，经由过程本次培训让经销商决定信念倍增，获得了杰出的培训结果。

经销商有了一套专业、行之有用的发卖方式和技能，不但仅是从产物、品牌等方面为他们缔造价值，更要让这些价值转化为实其实在的金钱，他们才能忠诚于品牌，才能更果断地共同及执行企业拟定的各项市场营销打算。

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