苹果公司市值从2003年的60亿美元到2011年的3693亿美元，短短的8年内增加了60倍，可以说是贸易史上的古迹。在【贸易周刊】列出的全球最伟大的公司中，苹果公司排名第一，苹果为何能缔造出如许的一个古迹，谈到苹果的成功，人们习惯性的认为是因为苹果缔造出了像ipod、 iphone、ipad如许革命性的产物，其实这只是单方面的理解。不是说这些产物对苹果的成功不主要，他很是主要，但不是苹果成功最主要的原因。苹果的成功最主要的原因是它怪异的贸易模式。将硬件、软件和服务融为一体。就拿我们最熟习的ipone手机，迄今为止，苹果已出售了跨越8000万部，而app store 的总法式下载量到达了150亿次，和ipod倾覆了音乐财产一样，iphone一样同样成功倾覆了手机财产，后来的ipad取用一样的模式，而ipad被认为将来能倾覆出书财产。可见苹果的贸易模式对苹果整个产物系列的推动起着何等主要的感化。

那末我们来看看苹果的贸易模式成功的处所，苹果的贸易模式是将硬件、软件和服务融为一体的模式，他的模式难以复制，因为他的怪异，怪异到他人几近不克不及复制。

第一：要成功降服行业一切晦气于自己的尺度。几近每一种手机都撑持经由过程蓝牙同享文件，但ipone却不撑持蓝牙，蓝牙已成为行业的一个尺度，苹果无疑在挑战行业的尺度。说到苹果挑战行业尺度，苹果选择不撑持flash就是最好的申明。flash已成为今朝互联网上最经常使用的多媒体交互平台之一。但苹果却选择了不撑持，为何呢?因为flash自己就是一个完美的多媒体交互情况，良多ipone\ipad其实完全可以在flash上实现，何况flash是完全跨平台的，若是开放了flash，就意味了开辟人员或者用户可能抛却苹果自己的情况，转而直接开辟 flash版本，使得苹果应用商铺成为一个空壳。那末苹果模式就不复存在，所以要想苹果模式的成功，必需要降服行业一切晦气自己的尺度，并且用户能接管因为尺度分歧所带来的未便。

第二：反时代潮水。信息化的时代中，兼容、开放已成了时代的一个特色，在这个特色中，苹果依然成为一个特例。它的封锁的手艺和财产链模式，是那末的光鲜和格格不入。苹果以它的产物成立了一个完全封锁的系统，这个系统自成一体，它紧紧的把握焦点资本和焦点能力以后，对内开放，对外封锁，如许苹果可以在主要的环节上都获得丰富的利润。

那末经由过程以上对苹果成功贸易模式的解析，可以或许给我们定制家居企业带来什么样的启迪呢?跟着苹果在全球的畅销，大家都逐渐的熟悉到消费者愈来愈趋势于 “个性、时尚、怪异、利便”等消费理念，因而有部份企业起头倡导“大家居、全屋定制”等概念。可如许的概念是不是能走起来，走的稳妥，从今朝的环境来看是对比难走的。大家居也好，全屋定制也好，他们所触及的产物太多，而中国的企业，一般都只能对企业的原始产物能从产到销能很好的把握，而对于跨界的产物能很好的节制和把握的企业是少之又少。那末面临这些定制家居企业应该怎样做呢?

第一:整合产物资本。有些专业做橱柜、衣柜、木门、或者地板、瓷砖、卫浴的企业，因为带领者具有灵敏的市场目光，展望到将来的家居成长必然是走大家居或者全屋定制的标的目的。因而起头跨界出产自己不熟习的产物，来整合成为大家居线路，因为定制产物的特别性，触及环节较多，流程较长，不克不及范围化出产致使企业一向不克不及冲破瓶颈，跨界产物的成长速度一向跟不上原始产物的成长速度，是以范围小的企业会是以而被拖垮。所以要走大家居线路，必需要整合产物。整合产物有两种路子：ⅰ、收购在出产和制造很顺畅的企业，因为这些企业已具有完美的出产能力，在产物的制造、工艺等方面能很成熟，可以或许保证产物的顺遂供给;ⅱ、采取odm厂商出产;

第二：设计一套完美的收集发卖系统。将来企业的竞争必然是贸易模式的竞争。在产物同质化愈来愈严重的环境下，谁能给消费者供给一个快捷利便，精准的购物情况，谁将能取得最后的成功。因为消费者的购物习惯已由之前的经济实惠、耐用、适用、向此刻的个性、时尚、快捷、利便等改变。若是能有一套完美的收集发卖系统，起首:具有设计功能，能依照客户的需求连系产物进行设计，设计好以后客户能顿时看到结果图，客户按照结果图能顿时定方案，如许会削减中心的良多的沟通环节。其次:具有订单经管的功能,客户设计好以后，对选用的产物进行扫描，所有的材料进行信息化经管，订单确定好以后，系统按照材料和出产的环境，确定大要的交货时候，如许节流了经销商订单经管的难度，保证了订单完成的高效准时性。第三：具有企业资本打算经管功能：企业可以经由过程这个系统可以统计当天材料的利用环境，是不是有那些部件可以进行批量出产，那些部件可以进行多量量采购，如许大大的削减了企业出产进程中材料的消耗，能批量出产的可以集中进行批量出产，缩短了出产的周期。经由过程对一段时候系十足计的数据，可以阐发出消费者的消费习惯，对于企业调整策略有很好的增进感化。定制家居产物不但企业面对良多问题和环节的挑战，经销商一样面对良多问题，订单经管、人员经管等的难题，这也是为何定制家居企业要做大做强的难度地点，不但企业要没有问题，还要有一批有耐烦和能力能跟企业理念一致的经销商。而如许的发卖系统能削减经销商在发卖经营进程中的难度，使得经销商对流程和人员的经管愈来愈简单，如许经销商对人员的依靠性就小了，对流程的经管难度减小了，相对来讲经销商成本和工作的难度削减了，竞争力变强了。

第三：缔造消费者爱好的产物。整合了能知足消费者需求的产物，同时这些产物又能经由过程一套完美的发卖系统发卖给消费者，借使倘使没有让消费者为之疯狂的产物作为支撑，相信很难缔造很好的发卖古迹。是以要加大对产物的立异，在常识产权意识不强的布景下，各企业都跟风剽窃，致使市场上产物同质化很是严重，是以要加大对产物(材料、外不雅、工艺和设计)等的立异。好比自行开辟新的材料，保证材料的唯一性，礼聘国外设计师或者大牌设计师，设计出具有个性、时尚的产物保证产物利用的独一性。只有尽力缔造出贴合消费者需求的立异型产物，如许才能保证企业在好的模式下基业长青。

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