橱柜行业作为家居建材行业最为复杂最难经营的行业，是典型的连锁加盟行业。对传统连锁加盟行业成功案例阐发不可贵出，橱柜行业将走向“整店输出”的经营模式。

作甚“整店输出”?

零售专家指出：是将终端经营、经管、服务等完全导入运营总部所推行的一系列尺度，他集中表示在终端的尺度化(导购口径、推行、服务、售后)、形象的同一化、经管的规范化，整店输出的最终目标是要让经销商不必“摸着石头过河”，而只要“听话照做”，彻彻底底的执行营运总部的一系列经管方案。

起首切磋一下加盟连锁的特点：加盟连锁店最大的益处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。可是，对于加盟者来讲，“复制”运营总部要求的经营场合的情况、氛围和产物后，并在总部的撑持协助下，有步调的推进经营工作。

加盟商选择此种模式需要总部有成熟的模式输出，在品牌定位、推行、产物、展现设计、终端发卖与培训等等经营进程中均有完整的套路，这种套路就是所谓的“盈利模式”。

加盟模式并不是选择即代表成功，依然存在着必定的经营风险。加盟商在经营进程中，必定会触及到财政经管、人事经管、开拓市场、同业竞争等诸多身分，并且各个加盟店会因为处所风俗、所处市场、竞争情况等的分歧，与总部存在很大差别。要想不变地获利，加盟者必需把总部的经营理念、运作体例等等吸纳为本身可用的方式，培育自己的经营经管能力。

换句话说，选择加盟，不但需要加盟者投入必定的资金，还需要投入大量的时候和精神。究竟结果商场如疆场，任何一个闪掉都可能致使你的投入付之东流。

橱柜行业的整店输出可以从一下几点来实现：

产物上样，终端产物上样尺度化。听起来有点不成思议，橱柜行业传播一句理论：产物力决议终端力!对于区域市场，颠末调研后与经销商切磋阐发，拟定合适区域市场的上样计划，综合考虑按照城市级别及成长状态，让终端上样尺度化。

整店输出最能直接表现的是展厅装修。经销商对产物和展厅的计划必需完全执行厂家的尺度，厂家对展厅设计实则就是在进行copy，若何计划设计动线，每套样板若何装修，厂家展现设计师依照展现装修si尺度，不竭copy每一个专卖店，如许才能保证终端不走样，从而保证终端形象的同一。

培训系统是加盟商成功的保障。以上两点均是硬件，是厂家和经销商轻易把控的，而培训系统是较难的。一方面经销商铺员不免有较多熟手，对厂家推行的培训口径和系统难以顺应;另外一方面培训系统是工钱节制，尽管是依照尺度课程打算进行，可是各伙计接收水平纷歧样，良莠不齐。将导购口径要完整输出到终端讲授，是有较浩劫度的，但一旦终端尺度化口径，将阐扬极鼎力量。

厂家还需要推进经销商执行服务尺度，规范经销商服务口径和服务行为，经由过程政策鼓动勉励及鼓励体例指导经销商，并不按期进行服务营销不雅摩会，进修会议进全国性推行，以点带面，进而实现有用营销。

整店输出的不但是产物，品牌，更主要的是完整的经营模式，尤其是对服务营销的尺度化拟定、服务营销的全国性实施执行，这是现今中国橱柜行业成功之道。（

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