陪伴大型家居卖场的攻城略地，环绕着大型家居卖场周边，由家居企业单体店构成的一个个家居商圈已然成型，十里河、东四环、北四环等，这些为京城装修户熟知的家居商圈中枚举着各家居企业的旗舰店、体验馆等。这些单体店以其宽阔舒适的空间、条理丰硕的产物线、真实天然的体验感触感染给京城苍生的家居选购供给了新的选择;与此同时，若何在大型家居卖场的强势扩张和房产严政的夹击中，交出一份标致的盈利檀卷亦成为家居单体店待解的难题。

选址“抱团效应”较着

“抱团效应”用来形容单体店的选址可谓相当贴切。几近所有企业的单体店都设在了大型家居卖场的周边，而且，良多产物类型相似的企业也把本身的单体店扎堆开在了一路。十里河闽龙陶瓷城聚集了数十家陶瓷企业的单体店;实创、阔达、竟然乐屋的单体店又接踵落户十里河家具大道;以北四环竟然之家为中间，周边创办了若干家知名的家具单体店。

装修精彩产物丰硕

数千平方米甚至上万平方米的营业面积和精彩的装修是这些单体店的配合特点，其为企业充实展现本身品牌的定位、产物线供给了可能。一个个标致的样板间展现给消费者实景的体验。好比，欧派位于西四环红星美凯龙旁边的旗舰店从橱柜、衣柜到欧派厨电产物，在两层的营业空间里都获得了充实的展现;再如，业之峰装饰在京创办了两家“峰格汇家居”也收集了浩繁知名建材单品入驻，如统一个中型的家居卖场。

勾当挺多 客流希少

在记者的探访中，几近所有单体店都有出力度不小的促销勾当，可是夺目的促销标记并没有给单体店带来聚拢的人气。周日上午，记者达到位于闽龙的一家陶瓷单体店，店中的6个营业人员都聚拢在前台期待消费者的惠临，而偌大的店面里，除了记者一人外，再无其他消费者。这并非一家单体店的环境，在记者几天的探访中，客流希少是大都单体店面对的景况。

待解难题

渠道扶植仍待市场查验

深耕细作渠道扶植，两条腿乃至多条腿走路已成为浩繁家居企业的配合认知。单体店近几年在京的蓬勃成长无疑是家居企业深挖京城家居市场的行动。单体店的开设，为企业深化品牌宣扬、展现企业形象、举办落地勾当供给了杰出的依托，可是消费者仿佛并不完全买账。“货比三家”的传统消费不雅念使消费者更多地将目光存眷于单体店的产物展现和体验，一面是家居企业对完美渠道扶植的热诚，一面是消费者对传统渠道的依靠，所以，可以看到的是，消费者常常在单体店体验产物，去卖场店对比后采办产物。

成本和客流量制约盈利空间

在企业的界说里，单体店承载着体验、发卖、宣扬等多种功能，但从其现实景况而言，单体店发卖的功能远远掉队于体验和宣扬功能。若何实现盈亏均衡甚至盈利是浩繁单体店面对的配合难题。和卖场店分歧，单体店动辄数千平方米的体量和复杂的人员设置装备摆设决议了其昂扬的成本支出，同时，相对卖场店，单体店的天然客流并不占优势。对此，在记者的采访中，欧派姚刚认为把握好单体店的盈亏均衡点是单体店可以或许存活而且成长强大的关头地点;马可波罗马开国认为单体店运营的风险在于成本的优化节制和盈利点的精确把握。

内部经管考验企业聪明

在单体店的运营中，内部经管是不成或缺的一环。相对卖场店只需店面装修和导购人员的设置，单体店的内部经管要复杂很多。据欧派姚刚介绍，位于西四环的欧派旗舰店光保安就需要4个，同时还设置装备摆设了保洁和市场营销人员，而这些在卖场店几近是不需要的。美克美家刘春杰认为：单体店的成长与单体店自己的运营模式、营销实践、消费人群定位密不成分。事实上，单体店的运营触及人员经管、营销经管、细节经管等多个层面的内部经管，统筹调和好内部经管的各个层面，保障单体店的健康运营将是家居企业将来一段时候的存眷点地点。

业界声音

多管齐下解决客流问题

起首是成功的结构，商圈的选择很主要，选择好商圈后，还要使店面形象和品牌形象相呼应，最后在开店前必定要提早做好盈亏均衡点的预算;成功的结构还远远不敷，开店后的营销包括一系列的落地勾当、品牌展现、人员素质的培训都要紧紧跟上，只有如许多管齐下，才能有用地解决客流的问题。——欧派北京分公司副总司理 姚刚

多种渠道齐头并进决胜终端

卖场渠道和单体店渠道不是彼此排斥而是彼此依存、配合成长的关系。马可波罗一向注重这两个渠道的开拓。不但如斯，马可波罗还致力于成长多种渠道，好比收集营销、小区集采、郊区开店等，渠道就像一只手，有5个手指头，一个手指头欠好，那就是残疾。只有紧紧留心各个渠道，才能在终端发卖中争先一步。——马可波罗装饰部总监 马开国

品牌和消费人群的定位同一相当主要

美克美家，拥有的店面90%是自力店面，一向以来，美克美家一向对峙走以自力店面为主的品牌之路。自力店模式不是美克美家平空想出来的，而是在实践中逐渐成立和成长起来的。消费人群的切确定位支撑了自力店模式的成长强大，提高了品牌的影响力和号令力;同时，自力店模式又供给了消费者完美的品牌体验。——美克美家公关前言总监 刘春杰

成本和客流量制约盈利空间

在企业的界说里，单体店承载着体验、发卖、宣扬等多种功能，但从其现实景况而言，单体店发卖的功能远远掉队于体验和宣扬功能。若何实现盈亏均衡甚至盈利是浩繁单体店面对的配合难题。和卖场店分歧，单体店动辄数千平方米的体量和复杂的人员设置装备摆设决议了其昂扬的成本支出，同时，相对卖场店，单体店的天然客流并不占优势。对此，在记者的采访中，欧派姚刚认为把握好单体店的盈亏均衡点是单体店可以或许存活而且成长强大的关头地点;马可波罗马开国认为单体店运营的风险在于成本的优化节制和盈利点的精确把握。

内部经管考验企业聪明

在单体店的运营中，内部经管是不成或缺的一环。相对卖场店只需店面装修和导购人员的设置，单体店的内部经管要复杂很多。据欧派姚刚介绍，位于西四环的欧派旗舰店光保安就需要4个，同时还设置装备摆设了保洁和市场营销人员，而这些在卖场店几近是不需要的。美克美家刘春杰认为：单体店的成长与单体店自己的运营模式、营销实践、消费人群定位密不成分。事实上，单体店的运营触及人员经管、营销经管、细节经管等多个层面的内部经管，统筹调和好内部经管的各个层面，保障单体店的健康运营将是家居企业将来一段时候的存眷点地点。

业界声音

多管齐下解决客流问题

起首是成功的结构，商圈的选择很主要，选择好商圈后，还要使店面形象和品牌形象相呼应，最后在开店前必定要提早做好盈亏均衡点的预算;成功的结构还远远不敷，开店后的营销包括一系列的落地勾当、品牌展现、人员素质的培训都要紧紧跟上，只有如许多管齐下，才能有用地解决客流的问题。——欧派北京分公司副总司理 姚刚

多种渠道齐头并进决胜终端

卖场渠道和单体店渠道不是彼此排斥而是彼此依存、配合成长的关系。马可波罗一向注重这两个渠道的开拓。不但如斯，马可波罗还致力于成长多种渠道，好比收集营销、小区集采、郊区开店等，渠道就像一只手，有5个手指头，一个手指头欠好，那就是残疾。只有紧紧留心各个渠道，才能在终端发卖中争先一步。——马可波罗装饰部总监 马开国

品牌和消费人群的定位同一相当主要

美克美家，拥有的店面90%是自力店面，一向以来，美克美家一向对峙走以自力店面为主的品牌之路。自力店模式不是美克美家平空想出来的，而是在实践中逐渐成立和成长起来的。消费人群的切确定位支撑了自力店模式的成长强大，提高了品牌的影响力和号令力;同时，自力店模式又供给了消费者完美的品牌体验。——美克美家公关前言总监 刘春杰

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