历经几年的高速成长，在冰箱行业获得了冲破性进展以后，一样在空调范畴厚积薄发的索伊电器在2012冷年开启之际再度重拳出击，推出了“三四级市场精品空调”新计谋——2012冷年索伊电器将携变频和定频五个系列共70余款空调产物投放三、四级市场，此中变频空调将占60%以上。

科学的决议计划源于科学的市场查询拜访。据国度信息中间最新数据显示：2011冷冻年我国三、四级市场空调销量增幅较着，此中三级城市发卖量同比增加37.50%，四级城市发卖量同比增加70.88%，远远高于平均增加程度和一、二级城市同比增加程度。

作为2011冷年中国空调行业最具成长价值品牌，索伊空调对进军三、四级市场高度的热诚，更多的是来自对快速增加的三、四级市场的一定。而竞争惨烈的一、二线市场和我国当局积极稳妥推进城镇化历程的大政方针，为索伊空调等致力于主攻三四级市场的企业指了然前行的标的目的。

评脉三、四级市场 以农村“困绕”城市

中国度电网总编吕盛华指出，“2012冷年空调财产三四级甚至农村市场的主要性越发凸显，三、四级和农村市场的需求特点将成为主导将来我国空调市场竞争款式的首要身分之一。”

据领会，三、四级空调市场前景广漠，今朝所有的二、三十个品牌很难将其占满，从而给一些新进品牌留下了保存成长的空间。国度信息中间资本开辟部主任助理蔡莹对索伊扩产变频空调拓展三、四级市场的步履十分看好。蔡莹说：“索伊在三、四级市场有自己的地区优势，员工经管、物流等综合成本要低于一线品牌，其消费区域相对固定，有之前持久耕作这一块范畴很是熟习的发卖系统，是以索伊把冰箱经管经验发卖模式移植到空调上，将为空调行业带来一股新的风气”。

索伊2007年才正式进入电冰箱范畴，但受益于家电下乡等利好政策，现在的索伊电器已成为我国冰箱财产三、四级市场的“标杆企业”，具有普遍的影响力。

可是，索伊的高速成长并不是因为农村市场是一片轻易“抽芽”的膏壤，相反它堪比危机四伏的“池沼地”：固然其整体市场容量大、竞争相对较弱，可是我国幅员广宽，地区宽阔，即便同为三、四级市场，可是因为经济程度、消费习惯差别较大，对企业的要求也相对繁琐，产物、渠道、推行等影响企业成长的身分触目皆是。

索伊电器可以或许冲破层层障碍，在短短的几年间，就敏捷的晋升了企业效益和产物销量，以创建时排名过百的根本，跨入了冰箱行业的最前端，所依靠的不但是快速的市场响应速度和壮大的渠道分销收集，还有对科技立异和产物质量的不懈追求。

恰是缘于在冰箱攻城拔寨的成功经验，索伊电器常务副总司理刘勇介绍说，索伊空调的市场计谋是先在三、四级市场站稳脚后跟，而不外分强调销量和市场份额。在三、四级市场获得凸起地位以后，将来将有选择性地向一、二级市场渗入。

开启空调精品计谋 同一结尾网点和售后

机遇老是留给有筹办的人。2012冷年开盘伊始，索伊空调已蓄势待发，三、四级市场网点扶植正在稳步推进中。

截至本日，索伊的发卖收集已笼盖了全国31个省、市、自治区，拥有400多家一级代办署理商，2000多家二级代办署理商，近30000个发卖网点，三、四级县、乡市场的发卖收集已根基笼盖完毕。

但面临我国县、乡及农村市场怪异的消费情况，唯一这些是不敷的。三、四级市场的消费群体更注重结果，讲究实惠，消费较为谨严，口碑传布的气力远高于一、二级市场，在采购空调、冰箱、电视等大件家电产物时，这些特征表现的加倍较着。

优惠的价钱，是敲开市场的叩门砖，而只有经得起考验的产物质量，才有可能在三、四级市场取得久长的成长。持久深耕于三、四级市场的索伊，将产物质量、用户口碑等要点紧紧“钉入”了企业市场营销计划之中。

刘勇在接管记者采访时说，索伊要致力于出产出手艺含量高、质量过硬、价钱合理、合适三、四级市场消费需求的变频空调，“做三四级市场精品空调”是索伊不变的追求。同时索伊会按照是不是具有空调营销能力、是不是可完美供给综合服务、是不是能保证售后服务等方面去综合考量中心代办署理商，并在空调营业的安装方面做重点投入，同一结尾网点售后模式，经由过程缔造令三四级消费者对劲的售后服务，用真心打动亿万消费者。

刘勇暗示，将来三年，索伊空调市场据有率、品牌知名度、获利程度力争赶上索伊冰箱程度，成为支撑索伊电器构建综合性白电集团的三驾马车之一。

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