最近几年来，跟着厨房设备市场竞争日益剧烈，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用乃至互联网方面的压力愈来愈大，良多经销商乃至感受有些喘不外来气儿，愈来愈多的经销商埋怨生意难做。在市场情况变得低迷的期间，经销商需要拥有杰出的心态与大款式的目光，还需要把握好吸引客户、维系客户的准确方式。

杰出的心态与大款式的目光

有双赢的心态。市场勾当的顺遂开展，表示为一个营销价值链的有用传递。作为供给商、制造商、经销商、分销商、终端商等，按照各安闲链条傍边所做进献分歧，合理取酬，但中国任何一个环节断裂，城市致使产物流的障碍，从而让产物发卖碰到阻断或者障碍。是以，从这个角度来讲，经销商要想延续地赚钱，赚大钱，就必定要具有双赢的心态。所谓双赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

大款式的目光。“心有多大，舞台就有多大"。经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的目光，具有操盘大市场的款式。要不为纯真地挣钱而挣钱。立场决议高度，眼界决议款式，当一个经销商老板可以或许真正地离开小生意人的境地，解脱一味营利的势利目光，摈斥初级趣味，真正地把运作市场当做一种实现本身价值的事业，那他就离成功不远了。

若何维系客户

上门服务是份内之事在市场不景气的环境下，有客户就是王道，对于所有的厨房设备经销商来讲，进店客户的几多直接影响到发卖业绩，但在今朝的大情况下，天然进店客户愈来愈少，老客户也愈来愈少，并且客户的消费行为也显现很是个性化的特征，他们追求产物的格式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价钱操作的空间也愈来愈小。在这种环境下，作为经销商，需要晋升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产物常识讲授等。

促销勾当立异

促销多了，是利剑也是危险。对于厨房设备经销商来讲，厨房设备这个品类固然客户资本没有快消品那末多，那末具有反复消费性，但客户消费单价高，客户决议计划周期较长，理性思虑也对比重，在这种环境下，经由过程促销这把宝剑，可以在短时间以内聚拢更多的客户，经由过程客户之间的群体压力，使得客户在当下轻易感动下决议，跟着促销的深切化，消费者对促销愈来愈具有免疫力，是以，需要经销商在促销的形式长进行必定水平的厘革，成长出让消费者感乐趣的新型促销体例。

对于厨房设备经销商而言，采纳供给上门的装修设计、装修培训、产物常识讲授等服务是经销商维系客户的一种体例，然而在维系客户之前，经销商得先吸引客户。促销勾当时一种很好的选择，可是经常使用的促销勾当，常常纷歧定能到达商家预期结果，所以新型促销无疑是一种不错的选择。

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