南方日报讯 （记者/欧志葵）为节省成本、减少中间流通环节，大卖场和零售企业加大直接采购比例，而生产商也越来越多采取直销模式。中小型经销商、代理商的日子越发难过。记者昨天从中国连锁经营协会获悉，据该协会与香港利丰研究中心近期进行的"经销和代理制度的研究报告"显示，近九成零售商预计未来一年内直接采购的规模将增长10%以上。中国连锁经营协会会长郭戈平指出，目前国内存在大量商品同质化的小型生产商和经销商，随着众多大型零售商加强与大型生产商直接合作的趋势发展，他们的生存空间将被进一步压缩。

流通链上下游挤压据了解，目前国内批发行业，特别是经销和代理业务面临种种新的挑战和困难，经销商和代理商正遭到生产商和大型零售商的两头挤压。

在上游生产制造端，近年来越来越多生产商寻求自营、联营或直销模式，压缩流通渠道长度，减少对中间商的依赖。如家电是自营直销比例最大的商品，海尔、美的、格力等很多大型家电生产企业在终端开设了自己的零售店铺，不仅形成了与其他家电零售商的竞争关系，也挤压了传统家电经销商和代理商的市场。

在下游零售端，大型零售商也加大直接采购及统一采购，对中间商形成挤压。大卖场依仗自己的品牌优势，更倾向于直接从生产商手中进货，以获得更优惠的价格。据调查，近89%的零售商预计未来一年直接采购的规模会扩大，增幅大多在10%以上。广东一家大型零售企业向记者表示，零售商直接与厂家拿货，主要原因是可提高供货效率、节省成本，以及获得更有效保障质量安全，"一旦出现质量问题，可立即与上游厂家沟通，而不需层层转，这对于解决问题效率快。"调查还发现，零售商增加统一采购成为主要趋势，77%的零售商表示，将于未来一年增加全国或区域统一采购，原因是整合采购资源，有利于供应链管理、降低交易费用，节约采购成本。

值得关注的是，当前不少中小型零售商采取联合采购方式，也进一步冲击批发体系。以往，批发商一直把中小型零售商作为主要供货对象。但是，随着中小型零售商联合采购战略的出现，批发商以及经销代理的市场也将被压缩。

规模化是大势所趋曾经在我国商业流通体系中发挥过重要作用的经销商和代理商，为何走向没落？

业内人士指出，我国经销商和代理商销售规模普遍较小。从2005年至2009年，我国限额以上单位批发商销售额大约只相当于单个零售商的3倍。与欧盟诸国、美国、日本等商业发达国家相比，我国批发业发展中最大的障碍在于产业集中度太低。

"从功能上看，经销商和代理商存在交易方式落后，物流能力差，市场服务能力弱，导致客户响应速度低、商品服务差错率高、配送不及时、营销协助不够、物流配送水平低等问题。"调查报告指出，批发市场是批发业的重要表现形式，但我国批发市场存在较多不适应社会经济发展的问题。主要表现在布局不尽合理、基础设施简陋、交易方式初级、管理水平低、第三方物流发展缓慢等。

众多大型零售商加强与大型生产商的直接合作是必然趋势。中国连锁经营协会会长郭戈平认为经销商和代理商在超市供货环节上还在扮演着不容忽视的角色，但是中小型批发商在现代流通市场中，肯定会面临被整合或被淘汰的问题。"未来我们应该鼓励和扶持大型批发商，提高他们的整合能力，加强他们的物流配送能力，使他们能够快速响应零售终端的需求。"上述人士指出，对于零售商和供应商来说，重新审视和定位零供交易规则，调整增长方式在当前形势下非常重要。据悉，本月初中国连锁经营协会将召开中国连锁业会议，届时将针对当前零售业的新情况，与国内零售业老总们一起讨论建立新规则的可行性。

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