近日，新疆某知名品牌白酒推出新款产品，其广告宣传口号是人们相当熟稔的“揭盖有奖，再来一瓶”，并重磅推出100000瓶大派送”，以此形成一波强势“促销风暴”。

新品上市促销，一招“抢鲜”尽得先机。“再来一瓶”似曾相识吗？会意一笑从当初的矿泉水、茶饮料、啤酒，到现在的牛奶、白酒，以后连酱油、醋乃至所有瓶装商品，都有可能对消费者“再来一瓶”。

毋庸讳言，作为一种技术含量不高的促销方式，虽然“再来一瓶”的环境和“载体”不断变化，但“再来一瓶”本身却成为市场的“必杀技”，一出江湖必有斩获。

同时也应承认，被重复使用过无数遍的“再来一瓶”，喊到如今已难言新鲜，当消费者的消费心理被“再来一瓶”反复拨动、骤起骤伏、渐趋稳定直至重归淡定时，“再来一瓶”是否还能风光依旧青春无敌呢？

高中奖率盘活“再来一瓶”

2009年，康师傅系列饮品在全国大范围内开始实施“再来一瓶”促销，“打开瓶盖，瓶盖里面就印着"再来一瓶"，可以兑换红茶、绿茶、茉莉花茶等多款饮品，有时候还能连续中奖。”90后小伙周浩然对当时“再来一瓶”的兑奖场景印象深刻。

此后，今麦郎、娃哈哈等品牌的饮品相继推出“再来一瓶”促销。各品牌饮品也都在饮料瓶外包装上明示了中奖率，其中，康师傅系列饮品17%的中奖率，今麦郎7.5%的中奖率，娃哈哈4.8%的中奖率等，都让消费者感受到“喝一瓶再奖一瓶”真是屡试不爽。

但是，饮料促销并不是“再来一瓶”的首创者。从上世纪90年代中期开始，啤酒企业就在做开盖有奖，到现在快20年了。虽然啤酒行业开盖有奖进行得很早，但形成的影响力远不如今。

"再来一瓶"的促销出现和存在时间久，但由于中奖率不高、兑奖不方便等原因，直到饮料的促销才将这种促销方式做成功了。”主攻市场营销的新疆财经大学工商管理学院副院长、教授刘志林认为。

兑奖难影响消费者忠诚度

“再来一瓶”促销中，中奖的喜悦往往被“兑奖难”阻挠和打击。2010年至2011年，各种饮品由于“兑奖难”问题饱受舆论非议，消费者普遍遭遇零售商拒绝兑换的问题。

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