很多理论认为，橱柜企业要适应互联网时代，就要在传统渠道与电商平台之间通过线上线下的产品融合，打造“o2o”的营销模式。o2o固然是大势所趋，但电商与实体并非竞争对立的关系，更多的是共生共荣，橱柜企业只有把二者完美融合和运用才最具竞争力。

线上与线下绝非单线连接

o2o，在最开始意味着的是传统企业的互联网化，但经研究后进行了调整，解释成为两个重要内核，一是传统企业的互联网化，二是互联网企业的实体经济化。这是一种双向的关系，如果o2o中间的那个2是个桥梁，断不可能只有人从东边过桥，却没人从西边过桥。

所以线上与线下的连接，不会是单向的，传统企业有危机，互联网企业一样有。如果o2o只是促成了大量线下企业走到线上，而线上企业则我自岿然不动，这个结果难称正确。但现实意义上中国的o2o实现路径，就是这么走的，即线下的赶紧上来吧，线上资源丰富，价格便宜量又足，我们就在这里，迎接你们。

线上销售必须依托实体店

橱柜企业也可能大多沉浸在这种“往线上走”的思维中。其实大可不必如此，橱柜行业当前最主要的成交平台还在线下，在传统渠道之上。

从长期来看，对于橱柜这类大宗高价值的家居建材商品，仅靠线上销售是无法取得很好的业绩的，因为消费者既有不能实际体验的困难，还有售后服务不到位的顾虑，它必须依靠实体店作为依托，出现问题时有可追溯之处。

企业先做好内部互联网化

所以即便电商o2o之路艰辛难行，但也绝不会是单打独斗，在走向线上的过程中，真正有实力的橱柜企业必然能够享受到更多便利。这就意味着橱柜企业要首先做好内部工作，比如将传统模式转向互联网化，把产品在有限空间的展示，变成无限空间的展示和宣传，进而产生网络上的销售，加以日益完善的物流系统支持，更好地为消费者创造便利和更好的服务，为日后真正走向o2o打好基础。

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