目前我国厨房设备行业多以代理形势开发市场，通过在各省级、市级建立自己的代理团队来占领市场份额。分销是众多销售手法中非常成功的一种，国外不少知名企业更是利用分销成就了自己的一番霸业。肯德基、麦当劳、沃尔玛等众多连锁企业就是典型。回看厨房设备行业，成功运用分销模式的企业也不少。

厨房设备市场的开拓 好的心态至关重要

思路决定出路，想法决定我们要走的路。有什么样的想法，就有什么样的未来，做市场亦是如此，一定要有良好的、必胜的心态，不要听到负面信息，就轻言放弃，那在厨房设备行业注定是走不远的。因此，好的心态是成功的第一步。

要壮大厨房设备市场 必须多学习多积累

其实不少经销商代理厨具，是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。但是，很多经销商和代理商都是半路出家或者是第一次创业的，对于将要从事的行业是一无所知的，试问，一个对要做的事情一无所知的代理商或经销商，怎么会成功呢。所以，除了依靠企业提供的“培训”之外，经销商自身也应多学习厨房设备行业知识、产品知识，不断的给自己充电，才能慢慢在竞争日益激烈的厨房设备市场中找到自己的优势，并取得成功。

另外，厨房设备市场的成功必须建立在完善的经营规划上，机会只留给有准备的人，临阵抱佛脚的做法是绝不可取。厨房设备市场风云变幻莫测，如今的市场竞争已经不能靠侥幸取胜了。能否赢得市场青睐，离不开经销商个人的充分努力。举例来说，现在是5月，厨具正式销售的旺季，但是仅仅是想而没有开始具体的工作安排是不可能会成功的。产品形象和名气是打造出来的，如果每个经销商都能主动出击，结合市场动态，立足地方本身，打造自身特色，那么产品销售将不再是个难题。

和厨具企业的紧密联系

企业和经销商是合作伙伴关系，分销模式的本质在于“双赢”，不同于单干，合作能取长补短，能实现1+1大于2的结果。所以，经销商应时刻记得，无论您的生意多么红火，您都有一个合作伙伴在背后做支持，那就是企业。企业自身是尽可能的保障经销商的最大利益，同时，经销商也应时刻和企业保持密切联系，这样才是健康发展的长久之计。

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