在过去，传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统，但现在，经销商是个“低效率、高成本”组织，光物流这一指标，就可以证明这一点。中国物流成本占gdp的18%，经销商**后一公里，随着物流成本的提升，经销商成本逐渐增加。这个时候就不能不提到渠道

在过去，传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统，但现在，经销商是个“低效率、高成本”组织，光物流这一指标，就可以证明这一点。中国物流成本占gdp的18%，经销商**后一公里，随着物流成本的提升，经销商成本逐渐增加。这个时候就不能不提到渠道效率问题，渠道效率是渠道优势的一种体现，而渠道优势是保持企业持续竞争力的方式。硅藻泥企业如何提高渠道效率?

一、掌握终端的渠道战略

销售渠道应尽可能简化，不必要的复杂化经常使渠道中人为的相互作用增强，从而导致次优化行动甚至更糟。信息技术使取消过程的中间阶段成为可能。企业应该通过信息技术减少销售渠道中的中间环节，逐步做到掌握渠道终端。掌握终端的渠道战略**突出的特征是通过简化销售渠道来获取高效率。生产者应牢牢地把握终端消费者的需求情况。跳过中间环节，直接而迅速地获取顾客的需求信息。

二、高效的销售渠道

在传统的销售渠道中，渠道成员之间缺乏充分密切的合作，彼此被视为独立的个体，各自追求自身利益的**大化。但是，这种孤立的行为不仅不能实现整体的**优，反而会导致渠道的崩溃。在创建高效的销售渠道时，零售商、批发商和工厂都应被视为渠道的组成部分，这样的话。就可以对渠道进行重大的精简，对物流的有关环节进行大量的简化。比如取消其中的某个仓库等。

渠道效率来源于三个方面：决策的有效性、速度和正确的信息。所以，要提高渠道效率，必须做到：尽可能消除延迟;在恰当的时间将正确的信息传给适当的人员;简化渠道及人为的相互作用。研究发现，集权有助于提高渠道的决策效率，加强渠道成员之间的合作。但是高度集权又会降低渠道对于外界环境的反应速度。因此，在销售渠道中。要进行适当的集权和分权，从而既实现厂家对渠道的控澍，又能够激励其他渠道成员加强彼此之间的合作。通过建立渠道管理信息系统，并全力实行掌握终端的渠道战略，可以帮助企业有效地解决这一问题。

渠道效率在大大降低成本的同时，还能掌握行业渠道资源优势，实现与经销商的共赢，硅藻泥企业需要重视渠道的构建与优化。

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