步入陶瓷行业市场部职场几年后，m君很倦怠，准备辞职备考12月份的研究生考试，马上就是35届佛山陶博会了，各大公司都在紧锣密鼓的准备，自然他的辞职报告被上司驳回：“马上就是陶博会了，你走了谁来开展会”。

步入陶瓷行业市场部职场几年后，m君很倦怠，准备辞职备考12月份的研究生考试，马上就是35届佛山陶博会了，各大公司都在紧锣密鼓的准备，自然他的辞职报告被上司驳回：“马上就是陶博会了，你走了谁来开展会”。离职不成，反被呵斥，这下m君更加坚定了辞职的决心。 这其实是国内陶瓷行业对市场部工作的普遍看法，很多人认为市场部就是打杂、做物料、做培训、开展会、设计专卖店，甚至背黑锅的(也被称为“背锅侠”)，他们的发声渠道有限，所做的工作，也是为他人做嫁衣，有想法、有思想，也难以有发声的机会…… 2020年，岩板漫天飞舞，行业大咖们口吐莲花，大肆宣扬，岩板几乎被说成是大家居行业“全能王”，大有剿灭群雄，一统江湖之势，但其中，少有市场部人的身影。

10月13日下午，《岩板show》岩在中国栏目，举行了**期私享汇，为岩板发声，市场部人有话说。 地点：顺德乐从am文化美学中心b栋《岩板show》编辑部嘉宾：伊莉莎白刘青青、冠星王程艳、rs陶瓷岩板韩英武、玛缇符乃超、陶联谭婷瑜、陶联林敏飞、进强杨灵、能强史思林

观点集萃

1品牌1---出圈才能成为品牌

做好岩板，一样要做品牌，至少是行业品牌，才能出圈。就算不能到c端，至少在b端，能行业**。

2---去品牌化是伪命题

岩板是否去品牌化，目前看来是个伪命题。与企业定位有关，如果仅仅定位为家居行业的材料商，订制家居化，就是布料与服装的关系，去品牌化在所难免;如果岩板小型化，去取代传统陶瓷装饰市场，到达c端，品牌要有市场识别，必须品牌化。

3---岩板品牌具有领域属性

岩板是不是品牌，有一定的特定性，与应用范围有关，有的领域是品牌，有的领域不是品牌。

4---板材化与定制家居

岩板板材化与定制家居，一个是材料供应商商，一个是成品，业态大为不同，也将是未来岩板企业发展方向上会出现的分野，方向没明晰前，困惑注定会很多，千军万马过独木桥，通往成功的路很拥挤，要么闯过去成为先驱，要么挤下桥成为先烈。

5---寻找平衡点再突破

岩板到底是做板材还是陶瓷配套产品，很多企业没找到突破口和平衡点，首鼠两端，处于观望态度。

2渠道

1---终端渠道该找谁

岩板在终端的问题点：卖不动，也不知道怎么卖，老司机遇到新问题，传统陶瓷代理商，没有岩板深加工、产品设计、安装能力，不能胜任岩板的售前、售后服务。因此，当前的岩板渠道商，不再是传统陶瓷代理商，更多的人造石、天然石材的代理商。

2---企业三种类型

目前岩板生产企业有三种类型：陶瓷企业有工程渠道，有合作平台的头部品牌，品质好，定位高，属于高端玩家;渠道差、品牌弱的新品牌，中小陶瓷企业;无品牌，渠道的陶瓷oem企业，直接改造生产线，放弃原有陶瓷生产，转产岩板的企业。

3---产能急速扩容

岩板生产线急速扩容，很多企业会产品积压爆仓，根本原因在于：无详细的市场调研，渠道搭建未跟上，加上缺乏用户思维，用生产陶瓷的思维方式生产岩板，冒极大的市场风险。

4---市场份量究竟多大

岩板是个巨量市场，未来，是几个头部大企业鼎力一统江湖?还是众多企业共生大市场，小品牌，延续陶瓷行业的春秋战国格局，目前还言之过早。

5---工程市场怎么做

岩板工程市场，要借鉴石材服务商的思维：提供主材+设计、加工、安装整体解决方案，做大单值，做服务商，不仅仅是简单粗暴地赚取差价中间商贸易。

6---没有标准怎么办

岩板目前还没有国家标准，各企业的产品参差不齐，应用技术百家争鸣，在终端上出现质量问题，解决方式没有统一尺度。

3应用

1---终端看待岩板很重要

终端客户看待岩板，处于配套产品的认知阶段，用于大房子、别墅背景墙，依靠代理陶瓷品牌的附加值卖高价，其装饰效果与陶瓷没有区别，低性价比，用量有限，难以有量的突破。

2---岩板pk陶瓷

岩板pk陶瓷，尤其是小岩板的诞生，是否可以取代陶瓷的市场份额?倘若达到以下条件是完全可能：技术成熟，品控稳定，单位生产成本进一步降低，与瓷砖略高或持平;岩板板材生产过剩，必须为多出的产能找出口，规格小型化，装饰效果好，可加工，覆盖传统陶瓷作为砖地面、墙面装饰市场。

3---岩板市场应用

岩板除了饰面板材市场，建筑物工程市场，如大型商用空间、电梯间、酒店大堂、建筑物内、外墙等工程可取代石材，且用量巨大。

4---岩板家装应用未突破

当前岩板的应用展示设计，主要是厨卫、背景墙，处于传统陶瓷的家装段位，在整装订制类的延伸上没有取得突破。

以上观点，根据《岩板show》岩在中国**期私享汇现场嘉宾分享，记录整理，未经当事人审核。仅代表个人观点，如有不同意见，欢迎留言吐槽。

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