上篇《定位解读：高端定制设计，助力下个十年新赢家》中，我们谈到，面对整装大家居的行业风口以及建材家居厂商的跨界诉求，中国建博会(上海)以定制家居为核心，围绕全屋高端定制、门窗、木门及整木家装等定制家居主打产品，向瓷砖、卫浴、设计生活、涂料、

得渠道者，得天下!

而对于建材家居厂商来说，当下营销面临的**大痛点，是精装房、整装公司、设计师工作室、新媒体营销等对流量的前端拦截，造成市场客流下滑，业绩也大幅下滑。当精装房、整装、设计师等成为强势崛起的新渠道，渠道变革成为近两年建材家居厂商重点关注的课题，很多品牌提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略。水池”，在传统零售渠道占比日渐下滑的现实情况下，积极对接房企、装企、设计师等新兴渠道资源，赋能参展及入驻品牌渠道转型升级。

展前，收集品牌商和经销商需求初步匹配，线上数字化招商联动全国数万名经销商，线下将走进红星美凯龙全国34个省市营发中心，举办20余场招商沟通会，提前蓄水经销商。

展后，助力品牌及经销商各地落店，巩固招商成果。

“展·店联盟”模式，搭建了品牌商与经销商之间“商贸鹊桥”，通过线上线下的联动配对，快速打造“从展到店”的立体化参展模式，为参展品牌提供从选商到开店的一站式服务，大大提高招商效率和落地成功率。

政策支持力度逐步加强，产业链整合加速，中国“精装修”已处于爆发期，从一、二线城市蔓延到三四线城市。2019年精装修渗透率达到30%+、至2022年有望提高至50%+，大宗渠道已经成为建材、家居企业不可忽视的增量市场。从精装修重点部品配置率来看，瓷砖、地板、橱柜、卫浴等产品为一级配套产品，定制柜类等全屋定制产品也逐步纳入开发商直采清单，精装渠道正成为新的重要营销模式甚至是有些企业的**渠道。此外，长租公寓渐成新风口，布局规划规模体量惊人，top30房企已有三分之一切入长租公寓市场。智能化、科技化产品。2019年中国建博会(上海)观众调研数据显示，观众**感兴趣的产品中，定制家居占比52.38%，稳居**。全屋定制受到了大众的高度关注。精装修渠道，对于建材家居企业来说，既是挑战，更是不可多得的机遇。中国建博会(上海)携手北京住宅房地产业商会、上海房地产业商会等全国多家**房企开发商，现场发布数万套精装项目配套需要，现场征集绿色整装供应链合作商。2021年，中国建博会(上海)将进一步优化房企资源，整合实力雄厚的100家房企资源强势加入展会，全力助推品牌商拓展精装修渠道，创造更多商业机会。

一个明显的趋势是，建材家居品牌企业的家装公司渠道占比越来越高，一些企业的家装公司渠道占比已达到30%以上，有专家预测，整体占比**高将达到50%以上。整装，是家装发展的终极状态，包括定制家居在内的建材家居企业自己，家装公司、家居商场、家电卖场、房地产&物业等各路大军都在进军整装。

中国建博会(上海)到会经销商、设计师、房地产商、装企等高品质的观众显著增多，据预测，2021年3月24-26日，中国建博会(上海)具有商业价值的专业观众将超过10万人。在产业分工边界不断打破、产品与服务不断融合的大趋势下，这一届的观众构成势必更多元、精准，无论对参展商还是各类观众，都将带来极大的信息传播价值和不可多得的合作商机。

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