曾经拼的你死我活的竞争对手，突然间结成线上线下的战略联盟，不仅打破了行业格局的平衡，令业内瞠目结舌。这也释放出家电连锁发展的新方向，更致使家电经商的走向，未来中国著名生活家电品牌经销商该如何走？

苏宁与国美这两家中国家电连锁产业的巨擘，在国内市场的店面都在1500家以上，占据的国内家电销售的近1/3。但是最近两年以来，这两家商业巨擘的发展思路与路径，确实有着比较大的差别。对于当前谋求转型、变革的众多家电经销商来说，又能从国美和苏宁两家企业截然不同的发展方向和竞争策略上，获得哪些借鉴和参考呢?

从传统到互联网，苏宁和国美风格逆转

在线下跑马圈地阶段，国美凭借强势的作风，通过自建、兼并、收购、租赁等方式，南下兼并永乐，而后在山东拿下三联，再后买下北京大中，快速增加门店，一度在门店数量上在领先于竞争对手苏宁。当年，国美的狼性文化让这家企业一时“风光无限”。

不过在拥抱互联网过程中，苏宁在布局线上领先一步，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅速跻身中国b2c前列。

从苏宁、国美的比较过程中不难发现，双方在发展理念上是有着明显的区别。虽然，二者的组织文化、经营理念、服务理念、用人观都存在相似的地方，但在发展过程中的表现却存在差异。

家电三国杀格局初显，苏阿京东国美

在此次苏宁与阿里相互投资事件发生后，业内就开始把眼光聚焦在国美身上，看看苏宁动作后国美会有些啥反应。恰巧此时，传出国美欲接盘四川眉山飞跃电器的消息，恐怕也是大有由头。

这绝不是简单地为收购而收购。体现出的是国美的一种态度。你不是要与阿里联姻吗，那我就继续扩大我实体店地盘。在线上我无法与你正面冲突，在实体店我依然能保持竞争优势。

从某种程度上看，无论是国美现在大力发展线下的实体门店，还是阿里愿意斥资200多亿入股苏宁成为其二股东，都释放出这三大巨头对于线下实体店的看中与青睐。特别是对于苏宁来说，其能赢得阿里的认可，自然靠的就是线下实体店，以及围绕实体店所建立起来的物流配送、仓储及服务等网络体系。

家电经销商的未来，就是熬过这个冬天

不过有一点业内值得注意，诚然线上最大的电商平台阿里与苏宁已经联姻，不论是国美，还是京东，欲在线上再去跟苏宁、阿里纠缠，已经不明智。况且，经过家电线上渠道争夺多年，线上到底能不能替代线下，结论已经明确——不可能。所以说，接下来对于所有家电经销商来说，生存比发展更重要，活命比赚大钱更重要。当前的首要任务，就是要充分的活在当下，才有可能在明天取得更大的发展可能。

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