高质产品：衣柜企业可持续发展的前提

在当今社会，衣柜建材行业发展迅速，市场竞争激烈，但无论采用何种竞争手段，衣柜产品的质量都是增加衣柜企业市场竞争力的强大武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本，是企业的生命线。只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻，企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否过关。

因此，衣柜企业要严格按照标准化进行操作，严格遵守产品质量要求，紧跟环保理念和健康理念，向市场输出优质产品，用品质作企业营销的支撑。消费者是市场的最终参与者和决策者，如何提高产品品质，打击伪劣产品，促进行业的健康发展，也是摆在每一个具有社会责任的地板企业面前的一道难题。

优质营销：利用经销商建立自己的“帕特农神庙”

关于衣柜产品营销，很多衣柜企业的答案不外乎招商加盟，扩大经销商队伍。然而，要想让经销商不断提高业绩，还需从软实力方面对其进行协助支持。

一方面，衣柜企业可以帮助经销商改变运作团队的行动力，鼓励他们想到好的方案就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动，加强行动力，在做的过程中找到方法，也能不断完善衣柜营销的模式。

另一方面，可以引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒。就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，随着“全装修时代”的到来，很多的商家将目光转向了工程渠道，但这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。因此，经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….因为是连锁机构，后端利润也会很可观。

此外，在这个个性化、多元化的社会背景下，衣柜企业也应该尊重不同群体的共性和差异化，树立明确的市场针对性才是确定高质产品和优质营销概念的前提。当然，在做内部产品提升、营销优化同时，还要注重市场的需求和倾听消费者的呼声，如此才能指引企业朝着品牌定位精准的方向发展，让品牌的力量所向披靡。

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