农村市场的开拓将让卫浴行业发展更进一步。我国的农村市场仍旧是一个很大的蛋糕，卫浴开拓小城镇是非常有必要的。著名卫浴洁具品牌企业不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。可是如何才能取得好的效果，这也是著名卫浴洁具品牌企业需要深思的。

正确看待农村卫浴市场新机遇

首先先看宏观的社会环境。近年来，有数据显示，卫浴产品同质化严重，整个卫浴行业利润率明显偏低。然而随着毛培房逐步取消，卫浴企业也将迎来发展新契机;另外一个方面，国家现在越来月重视农村建设，努力于提高农村的生活消费水平，而农民本身的生活水平也凭借着自身的努力是不断改善，农村市场对著名卫浴洁具品牌卫浴产品的需求量可谓庞大，这无疑是卫浴消费市场上一块新大陆。

卫浴洁具作为家庭生活中使用最频繁的产品。受到业主们格外重视。同时，由于技术实力不一样，品牌又繁多。而业主对于卫浴的环保性能是比较看重的，因此开发商也不得不引起重视。在开发商精装修项目中要求卫浴洁具有环保、稳定、耐磨损、抗热等性能。国家对洁具也有着严格的要求，环保性能优异、无污染的产品更受到开发商的青睐。面对如此广阔的农村市场，针对这样的市场需求，处于建材行业末端的卫浴行业应提前预热，做足准备，进行卫浴产业链升级，走出一条低碳环保开辟农村市场之路

如何正确把握机遇

第一，把握消费者的真实需求。由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

其次要有健全的销售网络。针对城市的销售模式不一定适用农村市场。由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

第三，品牌化经营。为了应对市场变化，将深度开发三四线市场作为未来发展的重要战略之一。应该不断的通过一些展示和宣传，让消费者了解企业的产品，从中也不断了解消费者真实的需求，研发出更加适应消费者需求的产品，并且很好的树立企业的品牌形象。找准自己的目标，为城镇化建设特别是广大的三四线甚至农村市场提供了非常准确的产品需求。

第四，产品品质与售后服务是保障。除了公司战略定位和目标明确之外，更应该加强企业研发和生产能力，以及与国际一线品牌合作的技术优势，牢牢控制了产品生产环节。著名卫浴洁具品牌除了打造整体空间外，同时还强调产品的人性化。同时注重产品细节处理，把实用性和安全性很好结合起来。

整理：中国知名企业

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