同质化现象严重已经成为当下橱柜市场上较为凸显的问题，作为在家居建材行业中起步相对较早、发展相对成熟的产业，橱柜行业在历经二十余年的发展之后，一系列的行业弊病也逐渐出现。其中，营销方式的同质化现象就尤为严重。

营销方式同质化，企业营销策略需调整

在整个橱柜市场上，高效的营销方式是企业促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但是随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。导致这样情况出现的关键原因就在于企业针对市场没有做到“因地制宜”。

每个地区都有它的市场特性，面对不同的市场，橱柜企业应该首先与在当地经营得较好的经销商沟通交流，争取在各个地区的营销策略“和而不同”，不要让僵化的销售策略影响到该区域市场产品的地位和持续性。伴随三四线城市的不断发展，许多橱柜企业看到了这一具有潜力的发展市场，但是受市场环境和当地消费者购买能力等制约因素，营销策略也应该进行合理地调整，否则将会陷入尴尬的发展境地。

市场环境不断改变，企业营销需有针对性

针对不同的市场环境，橱柜企业在制定营销方式时还需掌握方法。制定针对目标消费群的宣传策略。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

同时，在消费者购物越发理性的市场上，考验橱柜企业的时刻也随之到来。越来越多的消费者能够洞悉到企业营销花样背后的实质，因此，在企业的营销方式中，部分消费者仍保持一种防备心理。所以，企业在营销过程中，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

我们在纵观近年来橱柜市场上部分企业的营销方案时，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。这样因地制宜的营销策略也能助力橱柜企业在市场上达到理想的发展效果。

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