得益于厂商产能扩张、led价格下降、环保考虑以及政府补贴，中国led照明的需求正快速提升。聚光灯、led灯具、路灯、led灯泡和荧光灯管等渗透率将从2012年仅5%提高到26%。商办照明的持续成长、政府补贴的实施、以及消费者对节能产品的需求是led渗透率提高的主要原因。

而智能化led的快速发展，也为消费者创造出完全不一样的照明体验和家居生活。不仅仅是因为led显著的节能节电效果，更是因为它具备有无限的可能性。不远的将来，市场就是它的。对于led产业创新能力表现，绝不仅仅是体现在产品上，同样需要创新的还有led产业的营销手段。但是，在led市场无限的可能性面前，中国led企业，尤其是照明企业的营销创新能力却很弱。

在现在，有的厂商抱着现代的网络平台，却用着传统照明时代的服务模式，忽视了团队服务的升级。有的，还抱着“酒香不怕巷子深”的思维，忽视着渠道建设。还有的，还留恋着传统照明的库存模式，忽视了led照明时代的供应链响应方式。甚至，有的厂商在“用户到底要什么”这个问题上雾霾，甚至拿出老式“封杀”令。

随着国家逐步开始提升对行业补贴的资质要求，低端led照明产品的生存空间将会日益萎缩，指望着用价格抢占市场份额的企业，恐怕也将面临严峻的市场考验。这一切都预示着，led技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。企业要想扭转命运的航线，就得在营销上学会变革与创新。

据了解，2014的照明行业除了继续在渠道领域激烈竞争外，模式创新也必将成为焦点：产业链整合创新、供应链响应方式创新、渠道模式创新等等。“创新”成为2014年led照明行业的主题。

在这个过程中，传统照明企业能否顺利向led转型、新兴led企业的产品与模式能否成功，新的渠道模式能否找到突破口，成为开启led时代的重要因素。

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