定制阵营：龙头品牌探索全新发展模式

a.欧派：探索平台型企业

本届展会欧派带来“米兰格调”的全新系列产品，展示了六大功能空间(入户、客厅、餐厅、卧室、儿童房、阳台)以及配套木门的全屋空间解决方案。同时，欧派在展会上举办了“定制新进化-欧派衣柜c2m高端全屋定制生态平台”发布会，提出未来新的发展战略——即率先构建木门+护墙板+门窗+定制家具+成品家具+软装+电器等构件的完整生态圈。

可见，在完成全国渠道网点深化布局，打通生产和终端信息平台之后，欧派正在思考如何进一步整合资源，向平台型企业切换。

b.索菲亚：深化全屋布局，持续沉淀

另一定制大拿索菲亚此次展会展示了全新的产品品类，正式进军定制窗帘领域和定制木门领域，不断拓宽“大家居”战略版图。同时，索菲亚持续升级门店信息系统，展现了全新的3d实时设计软件——diy home：具备海量样板房方案、智能绘制户型、一键软件设计、720°超炫全景视觉展示、秒速高清渲染出图以及自动全屋报价等功能，能够提供终端消费者更简单明了的设计服务。

在大家居方向上前进的索菲亚，仍然在提供物、终端系统等要素上持续进化。

跟随品牌寻求差异战略杠杆

当龙头品牌的产品线和商业模式趋于成熟，留给定制阵营跟随品牌的市场空间在逐步收窄，市场倒逼品牌开始塑造自身的差异化价值。

a.科凡以时尚设计撬动市场

在主流定制企业产品高度同质化现象之下，科凡通过产品的国际化与时尚化设计形成核心差异价值。展会现场科凡展示的儿童房与衣帽间颇具米兰范，让人耳目一新：色彩搭配协调(灰色系板材以橙色提亮空间)，多元化材料配套(玻璃，皮革融入增加时尚感)，使用功能完善(功能配件响应使用细节)，同时不乏新技术(静电喷粉技术)，新工艺(板材细麻面处理)的使用。

b.帝安姆以差异风格撬动市场

市场定制产品风格越发趋于雷同，本次展会上四川老牌定制企业帝安姆另辟蹊径，带来了“烟雨行舟”新中式风格定制产品。自诩小资情调家居定制开创者，帝安姆实则在通过差异化风格细分市场。

c.冠特突出环保，以智慧家居系统夺人眼球

定制企业总是绕不过板材环保性能的疑问，深圳企业冠特率先在这一价值点上做出回应。企业品牌识别色、怕品牌logo和展厅设计全面使用绿色突出自身价值，同时在展会上推出特色零甲醛负离子板材，并使用仪器与竞品用材做数据对比，以强化环保价值。

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