疫情后的家具建材市场，哪怕跟去年相比，都显得落寞了许多。线下实体店面没有消费者，但并不代表消费者们都消失了，他们只不过静悄悄的来到了线上各个渠道。

当前，直播卖货成为家具企业和商家们的首选营销策略。

老板们纷纷对自家企业内部的导购员、培训师、销售顾问进行“直播培训”，开启了一场又一场的"直播卖货"线上自救活动。

在众人眼里，直播卖货是网红的工作，为何现在这么受家居建材商家的追捧?

建材卖场的负责人解释说：

“疫情期间，商场闭店，顾客没有地方购物，我们的商家也很着急。我们要想办法把仓库里的货，尤其是我们最新推出的产品，给大家展示出来。

开业前看到各行各业都在直播卖货，我们发现这个方法可行，既能让消费者在家就能对产品进行详细了解，同时可以实现无接触购物。”

卖场里开红木家具馆的老板表示：

“我早在一两年前就想要将产品转到线上，毕竟现在喜欢新中式的消费者很多，他们不知道如何选产品，也不知道怎么搭配，我想用短视频或者直播来介绍我的产品。这段时间店里反正没什么人，我就专心来研究直播，也算是品牌推广了。“

家具企业和经销商在面临着客流减少、成交量骤降、现金流不足的困境。去年有些老板还认为这个行业跟互联网还有着很远的距离。可如今5g时代已到来，直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要手段。

家居企业可以凭借互联网平台的技术优势，将线下线上结合，最终落地与微信群秒杀等活动打通，是为线下的连锁大卖场、家具实体门店"刚性"导流。

对于老板来说，直播是不可忽视的营销手段，还抱有传统思维模式的老板们，如果在这个时候还要选择熟视无睹，将会被这个时代狠狠抛弃!

“有些做过直播的家具建材老板会问，不是说直播卖货的效果很好吗?为什么我做直播将近一个月，成交寥寥无几，就连直播间都没什么人进来?”

简单向大家介绍一下直播的真正作用

引 流

直播的根本就是观众，如何提升观众数量才是重中之重。

所以，在直播前有非常繁琐的引流工作，需要准备至少3天时间来造势、引流、锁客。通过宣传让更多的人知道这场直播，增加观看直播的人数。

转 化

家居直播流量的积累、直播的转化率等也是值得关注的问题。

很多商家做完一场直播，总共也才几十到几百个人在观看，加上家具单价高体积大的特点，转化率原本就不高，这就让直播变得意义不大了。

如何实现流量的快速转化是企业需要努力的方向。商家在直播前就要策划好一定的活动，加上非常抓人眼球的标题和海报，加上主播有技巧的渲染，用来调动观众的积极性从而实现转化。

复 盘

直播卖货不是终点，复盘要点也是非常重要的一环!在直播结束后，商家要对整场直播进行回顾、分析、总结，从中寻找不足，为下一轮活动准备。尤其是刚开始做直播的店铺，复盘必不可少。

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