华为创始人任正非的一句“把寒气传递给每个人”一石激起千层浪，引发激烈反响。实际上从万科喊出“活下去”的时候，大家就已经意识到大环境正在恶化。只不过现如今是让所有人都不得不面对现实：

本来就受房地产下行周期影响深重的家居行业，接连遭受中美对抗、疫情封城、碳中和限电、甚至于极端气候造成的供电不稳定的多重打击，让本不富裕的“家庭”雪上加霜。没有人会怀疑这个下行周期还会持续好几年。那么家居行业的经销商要如何面对这样的艰难时刻?我们有三个建议：

第一：放弃幻想

所谓放弃幻想，实际上是指容易赚钱的方式已经没了，也就是雷军所说的“站在风口上，猪都可以飞起来”的时代已经过去了。大环境已经发生剧变，经营策略必然要跟着改变，经销商需要用更务实的角度规划未来的发展。利润和现金流才是熬过寒冬的王道。任正非曾在2002年的《华为的棉袄就是现金流》讲话里直言，在最为关键的历史时刻，口袋里有钱，心里才能不慌张，呼吁大家多关注库存里的现金流，谁能消耗到最后，谁就能活下来。

第二：回归商业本质

京东的口号是“多快好省”，这实际上揭示了商业竞争的本质问题。在市场竞争中，你至少需要占据“多快好省”的其中一项或者几项才能获得长期的竞争优势。在寒冬中，体质弱的经销商将无法存活，靠“坑蒙拐骗”的商家将会迅速淘汰。可以预见的是，在未来客户数量会持续下滑，服务好每一个客户，靠客户口碑带单将成为非常重要的订单来源。

第三：使用成本更低的营销工具

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