五金人从来都不怕吃苦、也不怕受罪，尤其是那些身处一线的销售人员及最接近用户的零售商们，除了要面对市场的冲击外，还需要应对各式各样的“刁难”。

这些都不足畏，既然选择了这行，就做好了应对困难的准备，但是我们怕的是付出了艰辛的劳作，却发现没有收获，越干越累。

2017年开局以来，虽然市场的反应超出了预期，整体销量不错。随着材料、环保、运输等成本的增加，以及产品提价的出现，为何会不减反增呢。

我们分析认为，一是为了在新一轮涨价来临之前备足产品，另一方面是原有市场需求的激发。

市场的不正常反应，一定会伴随着风险和机遇，就看我们怎么看待和应对了。

就在不久前，有人问我们五金行业好做吗。关于这个话题也许处在这个行业的人，会告诉你不要进来了。这就像《围城》中关于婚姻的论述“婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。”

五金机电产品作为工业行业的必备品，有着很大的市场需求和空间，这是一个永不会落寞的行业，只有你肯做敢于吃苦，一定能做好。

当我们还没有进入这个行业的时候，一定会这样想。

然而当我们做了以后，才发现很难。业绩不好、销售低迷，每天都需要硬撑着经营下去。

实际上煎熬等待下去的不一定就会等到“春天”。就以提价为例，大的厂家或品牌可以提价，但是对于更多的中小企业来说，他们是没有议价权的，不敢也不能首先提价。面对一轮又一轮的冲击，原有的生存空间和渠道被不断的挤压。

厂家难，渠道商更难。众说周知，五金企业的销售利润来源于三方面，零售，批发以及终端市场。

在前几年，零售占据企业利润的半壁江山，而批发和终端销售则支撑起另半壁江山，每个省市前三位的五金企业都有面积不小的零售门店。门店零售不仅是当地五金行业龙头的标志性象征，也是现金流的保证，但是随着市场的深入，电商风声水起，这几年零售市场生意越来越差，之前靠零售店面规模，以及零售为主的企业，越来越感到步履艰难，生意越来越难做，有的更是日不敷出，每月的零售现金收入还不够付每月的房租，每天进到店里的客流量也越来越少。

各种模式以及互联网的竞争，虽然现在还没有成为气候，但是不得不面对价格的恶战。

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